年业务员个人年终工作总结范文及年工作计划.pdf
年业务员个人年终工作总结范
文及年工作计划
工作汇报/工作计划/业务员工作总结
Yearendworksummaryandannualworkplanofsalesman
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日期:____________________
编号:YB-ZJ-018053
工作总结|WORKSUMMARY
业务员工作总结
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年业务员个人年终工作总结范文及
年工作计划
总结简介:本业务员工作总结主要对一定时期内的工作加以总结,分析和研究,肯
定成绩,找出问题,得出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下一阶段工作
的一种书面文体,本内容已经过排版和校对,请放心下载使用。
XX年业务员个人年终工作总结及XX年工作计划
时光流逝,在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完XX而迎来XX年。我是
今年4月份加入xx大家庭的,回顾在xx的这半年的工作、生活历程,作为xx
销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩,并且和团队内其他同事建立起信任、
合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标,但却朝着公司
制定的目标努力迈进,当然未能完成是因为存在不少的问题,为了给来年工作提
供更好的规划,我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定XX年的工
作计划。
述职部分
在我们xx环保节能电器有限公司里,我的职位是镇区业务,说到底就是负
责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直
营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx
开始,我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司,除了拥有一批敬业忠诚团结
进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员,还需要一个高素质,英明果断,能把控市
场起伏敢于决断的领导团队。这点,也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之
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一吧。
从刚加入xx到8月,我是负责另外一个区域的工作,对于过去种种,这里
就不做多提。8月份因工作区域调动,我来到了常平,刚来时我第一步做的工作
是,对整个区域进行摸底,对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分
布情况了解清楚,其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议,能否在自身
能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么,以及确定后续有没有合作
的可能,在接手以后的近四个月中,我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。
各渠道门店年度销量大部分是上升的,并且综合电器业务方面,在两个镇上新开
了门店。当然也有一家店面销量下滑,我总结了一下原因、经验,争取在来年的
工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增
长比较明显,当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原
因。而在电器三大类品种燃热、电热,厨具当中,厨具的销量最大,其次是电热,
燃热最低。当然销量最大的厨具,在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、
横沥二镇的一些店铺,有的厨具销量多大6个单位,而有的销量为0。这说明在
一部分地区,对厨具的潜在消费需求有待于下一步在XX年,就可以大力开发。
这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌
下的其它产品,厨房电器和热水器对于