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年业务员个人年终工作总结范

文及年工作计划

工作汇报/工作计划/业务员工作总结

Yearendworksummaryandannualworkplanofsalesman

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-018053

工作总结|WORKSUMMARY

业务员工作总结

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业务员工作总结

年业务员个人年终工作总结范文及

年工作计划

总结简介：本业务员工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯

定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作

的一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

XX年业务员个人年终工作总结及XX年工作计划

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完XX而迎来XX年。我是

今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx

销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、

合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司

制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提

供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定XX年的工

作计划。

述职部分

在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负

责xx在东莞市所下辖的6个镇（大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平）的直

营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx

开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结

进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市

场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之

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业务员工作总结

一吧。

从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里

就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作

是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商（合作客户以及待合作客户）分

布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身

能力范围内解决；未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作

的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。

各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开

了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的

工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增

长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原

因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，

燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、

横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在

一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在XX年，就可以大力开发。

这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌

下的其它产品，厨房电器和热水器对于