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软件工程师个人年终总结

软件工程师个人年终总结1

我是渠道中心河北办事处的销售温兵兵，于20xx年2月9日进公司，成为北京xx

公司的一员，做起了dip行业的一只小狼。就在人事通知我预备转正资料的时候，我才意识

到三个月的时间就这样过去了/以乎全部的事情还发生在昨天一样。这段时间我收获了许多，

也成长了许多，刻于我从职场新人到一个合格商务人员的转变具有重要意义，在这里我特别

感谢公司给我的机会和领导对我的指导和关怀，没有领导和同事的关心，我成长不到现在的

程度。

记得到公司的第一天，我的领导问过我一句话：到xx公司来你准备怎么做?我侃侃而

谈，说了许多理想和抱负之类的话。我领导只跟我说了一句：我只盼望你踏踏实实的做，从

一点一滴中做起，这样的脚步才是最真实的。从刚开头每天的思索琢磨，渐渐地成为了一种

行为准则，促进我在xx公司更加快速的成长。数据平安领域是我原来没有接触过的，感到

很生疏，但在公司领导和同事的关心下，我对公司的组织架构、规章制度、行业组成、市场

比例、公司产品等有了初步的熟悉，很快完成了产品的学习过程，在较短的时间内适应了公

司的工作环境，最重要的是接触和学习了不少的相关业务学问，为做好自己的本职工作奠定

了基础。在进公司的其次周，公司组织了北京区域新员工的培训，对公司的产品和市场前

景及公司政策做了具体的培训，培训期间不懂就问，印象不深的就反更思索琢磨，短短的几

天使我对数据防泄漏行业有了更深的，熟悉，对公司的产品的技术优势和应用场景有了更多

的了解。在培训结束后，还参与了新员工的ppt演讲考核，并取得了较好的成果。在培训结

束后，安装了公司的主产品，进行了测试，对性能和功能有了全新的感受。

在本月下旬主管给了布置了详细的任务：联系河北地区设计公司和设计院。我从名单

搜寻、联系方式、挖掘需求、抓有效客户，一步步的进行，用十几天的时间基本了解了河北

地区设计院行业的市场状况。河北地区对信息化熟悉程度比较低,好多单位还停留在防火墙、

杀毒软件的防护措施阶段,完全没有接触过内部防护的软解决方案，这既是一个问题，

又是一个机遇，我信任在设计行业刚性需求的引导下，河北市场会越做越好。

在进入公司的其次个月份，我开头跟着主管跑市场，在现场学习的过程中不断提高，

在去现场之前，先给自己定下儿个目标，理解哪些问题，听懂哪些回答。不懂的就下来，

虽然方法简洁，但效果很显著。在之后主管对整个现场的流程给我做了具体的指导和分析，

指出几个关键问题及解决方法.在代理商和合作伙伴的项目操作方面也给我做了特地的培训,

在实际工作中更加顺手。其次月份一个最大的收获就是市场开拓方面，经过自己的努力，河

北设计行业中做过的4家，进行的3家，想深化了解5家，并且后面的数字在不断的增加，

这使我在工作中更加有信念，对公司的进展和河北地区市场的扩展布满了期盼。

第三个月份是对学习的充实和验证的月份，第三个月份开头公司组织了全公司新员工

的培训公司，在外地办事处的人员也回京参与。这给了我们一个很好的沟通平台，通过把自

己工中遇到的问题和总结的阅历共享，在近十天的培训中，我的实际操力量、对市场的

见解又有了较大的提高，在后半月的项目跟进中把这段时间的学习成果呈现出来，并不断升

华，成为了我最大的爱好，我很喜爱在项目跟进中沟通、共享、劝说的过程。在这方面公司

和主管给了我最大的关心，不断的发觉不足、不断的弥补、不断的进步，在这个行业，这个

公司我会我会越来越胜利。

在这近三个月的工中，我始终严格要求自己，遵守公司的各项规章制度，履行自己

的工职责，仔细准时做好领导布置的每一项任务。当然我在工中还存在肯定的问题和不

足，比如：对渠道业务不太熟