（新版）商务营销谈判培训考试题（附答案）.doc
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（新版）商务营销谈判培训考试题（附答案）
单选题
1.最科学的价格让步模式是？（）
A、50/50/0/0
B、40/30/20/10
C、50/30/25/-5
D、25/25/25/25
参考答案：B
2.最后报价的主要目的是（）？
A、掩盖真实意图
B、试探对方
C、表明已方态度
D、促进成交
参考答案：B
3.最后报价的主要目的是（）？
A、掩盖真实意图
B、促进成交
C、表明已方态度
D、试探对方
参考答案：D
4.正式谈判场所在对方公司所在地的谈判叫做（）
A、纵向谈判
B、横向谈判
C、主场谈判
D、客场谈判
参考答案：D
5.这种材料的质量为什么比价格贵的还好呢？这句话是什么类型的反对意见？（）
A、了解情况的要求
B、一般性的不同意见
C、恶意的反对意见
D、自我表现式的不同意
参考答案：A
6.在选择谈判对手时，一般应确定在（）家之内。
A、3-4
B、2
C、1
D、5
参考答案：A
7.在信息模式要素中，必不可少的要素是（）
A、认知、态度、行为
B、网络、广告、机制
C、信源、信道、信宿
D、人员、事物、媒体
参考答案：C
8.在谈判中，最需要坚持的是（）
A、立场
B、原则
C、独立
D、个性
参考答案：B
9.在谈判中，最需要坚持的是（）
A、独立
B、原则
C、个性
D、立场
参考答案：B
10.在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于（）？
A、争取承诺策略
B、疲劳战术策略
C、攻心策略
D、先苦后甜策略
参考答案：D
11.在谈判中，你如何看待各方的利益（）
A、是一致的
B、是完全矛盾的
C、是不可调和的
D、是可以调和的
参考答案：D
12.在谈判中，绝大多数事物属于
A、黑箱区域
B、白箱区域
C、灰箱区域
D、绿箱区域
参考答案：C
13.在谈判中，关于注视这一行为描述正确的做法是：
A、用目光注视对方的面部应自然、稳重、柔和。
B、与对方目光对视的时间应维持在5-10秒之间。
C、当触及到对方目光时应当慌忙移开。
D、为了深入观察对方，可适当在对方身上扫射。
参考答案：A
14.在什么情况下，信息传递最容易扭曲？（）
A、低信誉、低赞同
B、低信誉、高赞同
C、高信誉、低赞同
D、高信誉、高赞同
参考答案：B
15.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在＿＿＿上的平等。
A、经济利益
B、实力
C、法律
D、级别
参考答案：C
16.在签约时，要调查对方的资信情况，要求当事人相互提供有关法律文件，证明其（）
A、符合规范
B、合法性
C、签约资格
D、可信度
参考答案：C
17.在企业投资和融资谈判中，为了保障谈判团队的专业性，需要配备哪种人才到团队中？
A、商务人才
B、法律人才
C、技术人才
D、财务人才
参考答案：D
18.在进入正式谈判前，以下哪一种话题可以谈？（）
A、严肃话题
B、私人话题
C、正式话题
D、中性话题
参考答案：D
19.在处理谈判中的问题时，应该（）
A、对人不对事
B、对事不对人
C、既不对事又不对人
D、既对事又对人
参考答案：B
20.与美国人约会，（）是不礼貌的。
A、迟到
B、准时
C、早到
D、早到或迟到
参考答案：D
21.幽默式开局可以给谈判营造轻松的气氛。一位外国人到中国旅游，夸赞中国人勤劳，因为他每天早晨经过大街，常见路旁的招牌上写着早点两个字，提醒人们不要迟到。这属于哪种幽默？
A、误解式幽默
B、答非所问式幽默
C、自相矛盾式幽默
D、自嘲式幽默
参考答案：A
22.以下哪一种表现不是成交的迹象？（）
A、不断地认同或主动表示自己的看法
B、开始探讨细节问题
C、表情非常严肃
D、以建议的形式表示遗憾
参考答案：C
23.以下哪一项不属于通则议程？
A、谈判举办的时间和地点
B、谈判主题和分阶段议题
C、谈判中统一口径
D、谈判持续的总体时间
参考答案：C
24.以下哪一项不属于己方信息？
A、己方实力规模
B、己方策略
C、谈判有关资料
D、消费者实力
参考答案：D
25.以下几种会谈气氛，最有益、最为大家所欢迎的是哪一种？（）
A、冷淡、对立、紧张
B、松松垮垮、慢慢腾腾，旷日持久
C、热烈、积极、友好
D、平静、严肃、谨慎、认真
参考答案：C
26.以下关于谈判着装准备的描述错误的是：
A、为了引起对方注意，穿着应当时髦。
B、参加谈判者的服饰应体现出己方的精神面貌。
C、应根据身份穿戴服饰，符合己方身份地位。
D、切勿只注重质量，不注意清洁整齐。
参考答案：A
27.一方所得必使另一方所失这是典型的（）谈判。
A、合作型
B、双赢
C、竞争型
D、原则式
参考答案：C
28.一般来说，一次谈判有（）