市场营销的核心概念.ppt

课程目标市场营销的核心概念成都分公司（寿）培训部徐小倩101将能够清晰说明市场的核心概念之间的必然关系03将能够清晰列出五种不同公司经营理念将导致不同的市场效益02将能够清晰列出不同的市场需求应采取的不同营销策略

课程大纲市场营销的核心概念成都分公司（寿）培训部徐小倩2A市场营销的基本概念B营销管理C公司的市场导向D现状E总结

成都分公司（寿）培训部徐小倩3需要、欲望与需求效用、价值与满足交换、交易与共生营销营销与营销人员产品市场市场营销的核心概念

市场营销的核心概念成都分公司（寿）培训部徐小倩4需要：个人感觉某些基本满足被剥夺的状态需求：指对特定产品的欲望，而且有能力及意愿购买欲望：是对满足最终需要的特定物的渴望程度

市场营销的核心概念成都分公司（寿）培训部徐小倩5——当欲望有购买力支持时，就产生了需求。

市场营销的核心概念成都分公司（寿）培训部徐小倩6交换、交易与共生营销产品市场营销与营销人员效用、价值与满足需要、欲望与需求

抽象物品=服务成都分公司（寿）培训部徐小倩7市场营销的核心概念

市场营销的核心概念实体物品只是包装“服务”的工具

市场营销的核心概念成都分公司（寿）培训部徐小倩9营销与营销人员0102030405需要、欲望与需求产品效用、价值与满足交换、交易与共生营销市场

当消费者估计产品满足其需要的能力——效用市场营销的核心概念0102

市场营销的核心概念成都分公司（寿）培训部徐小倩1101徒步02自行车03摩托车04汽车05理想06溜冰07舒适08速度

市场营销的核心概念成都分公司（寿）培训部徐小倩12营销与营销人员需要、欲望与需求产品效用、价值与满足交换、交易与共生营销市场

获取产品的方式：自行生产强迫乞讨交换市场营销的核心概念

01货币交易易货交换02市场营销的核心概念

市场营销的核心概念成都分公司（寿）培训部徐小倩15营销与营销人员需要、欲望与需求01产品02效用、价值与满足03交换、交易与共生营销04市场05

形成产业，而买方形成市场经济学家认为市场是买方与卖方的集合市场营销的核心概念营销人员认为卖方020103050604

市场营销的核心概念成都分公司（寿）培训部徐小倩17营销与营销人员需要、欲望与需求01产品02效用、价值与满足03交换、交易与共生营销04市场05

课程大纲市场营销的核心概念成都分公司（寿）培训部徐小倩18市场营销的基本概念营销管理公司的市场导向现状总结

八种需求状况：负需求无需求潜在需求衰退需求不规则需求饱和需求过多需求病态需求市场营销的核心概念

课程大纲市场营销的核心概念成都分公司（寿）培训部徐小倩20市场营销的基本概念01营销管理02公司的市场导向03现状04总结05

组织、顾客、社会成都分公司（寿）培训部徐小倩21市场营销的核心概念

公司的市场导向：市场营销的核心概念成都分公司（寿）培训部徐小倩22生产观念01社会营销观念04销售观念02营销观念03

市场营销的核心概念此时的重大目标是销售他们能制造的，而非制造他们能销售的。

公司的市场导向：市场营销的核心概念成都分公司（寿）培训部徐小倩24生产观念01社会营销观念04销售观念02营销观念03

市场营销的核心概念成都分公司（寿）培训部徐小倩25产品销售与促销经由销售获取利润—重点——手段——目的—顾客需求整合性营销经由顾客满意获取利润（a）销售观念（b）营销观念

目标市场01顾客导向01整合性营销市场营销的核心概念01

如何留住顾客比如何吸引顾客更为重要市场营销的核心概念

一位获得满足的顾客通常会：成都分公司（寿）培训部徐小倩28再度光临惠顾义务替公司宣传忽视竞争品牌的广告试购公司新推出的产品市场营销的核心概念

市场营销的核心概念目标市场顾客导向整合性营销

市场营销的核心概念成都分公司（寿）培训部徐小倩30生产财务营销人事顾客（c）营销是主要功能（a）营销是一般功能（b）营销是重要功能（d）顾客居功能核心（e）顾客居功能核心而营销是整合功能生产财务人事营销营销顾客生产人事财务生产事人营销财务营销生产人事财务

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