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2025年高等教育经济类自考-00186国际商务谈判笔试考试历年典型考题及考点含含答案

第1卷

一.参考题库(共100题)

1.下列属于潜在僵局的直接处理方法的是（）。

A、归纳概括法

B、先肯定局部，后全盘否定

C、以提问的方式促使对方自我否定

D、用对方的意见去说服对方

2.甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。这一策略主要用在谈判的什么过程中？

3.简述影响国际商务谈判的财政金融状况因素。

4.英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宣，国内某酒厂出面接待安排。第一天洽谈会，英方人员全部西装革履，穿着统一规范出席，而我方代表有穿夹克、布鞋的，有穿牛仔裤、皮鞋的，还有的干脆穿者毛衣外套。结果，当天的会谈草草结束后，英方连考察的现场都没去，第二天找了个理由，就打道回府了。本次谈判失败的主要原因是什么？

5.下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是（）。

A、爱刨根问底

B、好驳倒对方

C、心情较为开朗

D、行为表情不一

6.对大型项目的后期供应设备，选择的价格形式是（）。

A、固定价格

B、浮动价格

C、变动价格

D、期货价格

7.联系实际分析谈判中形成僵局的原因。

8.国际商务谈判的特殊性有哪些？

9.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）。

A、集体谈判

B、双边谈判

C、多边谈判

D、个体谈判

10.国际商务活动中的素质风险表现在哪些方面？

11.联系实际说明妥善处理谈判僵局的直接与间接方法。

12.制定谈判方案的基本要求？

13.拉夫·尼可拉斯经过研究发现，即使是积极地听对方讲话，按原意听取了的讲话内容只占（）。

A、1/2

B、1/3

C、1/4

D、1/5

14.既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是（）。

A、多听少说

B、只听不说

C、有问必答

D、巧提问题

15.下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是（）。

A、单项平衡法

B、综合平衡法

C、期权交易法

D、人民币计价法

16.开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于（）。

A、纯风险

B、投机风险

C、汇率风险

D、合同风险

17.简要说明影响国际商务谈判的法律因素。

18.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指（）。

A、幽默方法

B、适当馈赠

C、反问劝导法

D、归纳概括法

19.在谈判的开局阶段如何交换意见（）。

A、谈判目标

B、谈判计划

C、谈判进度

D、谈判人员

E、远期交易

20.在商务谈判中影响价格的客观因素主要有（）。

A、成本

B、需求

C、竞争

D、产品

E、环境

21.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有（）。

A、群体成员的素质

B、群体成员的结构

C、群体规范

D、群体的决策方式

E、群体内人际关系

22.试述制定国际商务谈判策略的步骤。

23.试述在严重谈判僵局中适当让步的基本做法。

24.座次安排的基本讲究是（）。

A、以左为尊，右高左低

B、以右为尊，右高左低

C、以右为尊，左高右低

D、以左为尊，左高右低

25.简述俄罗斯商人的谈判风格。

26.下列关于最优期望目标的说法正确的是（）。

A、最优期望目标不可能达到

B、最优期望目标是有可能达到的

C、最优期望目标在每一次谈判中都能达到

D、最优期望目标很容易达到

27.简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。

28.根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）。

A、4人左右

B、8人左右

C、1