职业技能实训平台_推销策略与艺术.pdf

1》》题()是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。[A]以进为退[B]以退为进[C]

让步[D]坚持**答C

2》》题在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和

局，这种策略是()。[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]

等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答A

3》》题会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是()。[A]坚定的让步策

略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高

后低、然后又拔高的让步策略**答A

4》》题洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用()。[A]坚

定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策

略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答A

5》》题具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是()。[A]坚定的让步策略[B]

一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然

后又拔高的让步策略**答B

6》》题洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对

方采取回报行为，以促成和局的是()。[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让

利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**

答B

7》》题率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是()。[A]坚定的让步策

略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高

后低、然后又拔高的让步策略**答B

8》》题由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是()。[A]坚

定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策

略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答B

9》》题具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是()。[A]坚定的让

步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]

先高后低、然后又拔高的让步策略**答C

10》》题具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是()。[A]坚定的让步策

略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高

后低、然后又拔高的让步策略**答C

11》》题每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！

容易使人产生疲劳厌倦之感的是()。[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利

益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**

答C

12》》题具有比较机