亿城胥口天筑项目营销总纲.pdf

谨呈 江苏亿城公司 亿城胥口天筑项目营销总纲 成全机构 上海事业部 2011-08-08 任务要求 目标要求 目标要求 2011年完成销售额2.4亿 价格高 实现均价18000元/㎡ 任务重 推盘要求 推盘要求 2011年底小洋房产品 首批推 工程不能达到预售要求 大洋房 项目整体定位 此前共识 此前共识 区域认知：价值洼地 我们要打造 区域标杆，引领市场 项目产品：品质高端 客群共识 客群共识 大洋房：胥口当地为主，少量木渎新区 长远看我们要 小洋房：木渎新区为主，少量胥口当地 客群外扩 广泛关注 独梯洋房：胥口、木渎、新区层峰人士 定位共识 定位共识 我们要打造 区域标杆，引领市场 长期看我们要 项目调性要 客群外扩，广泛关注 高端 长远看我们要 为51#地，树立品牌 那么如何体现高端？ 项目包装 项目推广 项目包装 将项目核心卖点用客户喜欢的方式展现 价值体系梳理 价值体系梳理 品牌实力 中国最具成长性的品牌上市公司 品牌价值 产品打造 中国高端物业营造专家—华府系 物业服务 圈层服务运营平台华府会、BUTLER 来自北京的品质文化大宅，高端物业营造专家 价值体系梳理 价值体系梳理 人文 书画建筑之乡，千年姑苏，历史积淀 资源 5分钟到达太湖滨岸，群山环抱四周 区域价值 交通 交通枢纽，高架西延，方便抵达各区域 配套 镇区生活教育配套齐全，高端配套缺乏 离太湖不远，离城市很近，千年山水宝地 价值体系梳理 价值体系梳理 规划 主次轴线，讲求景观与建筑和谐共生 产品价值 建筑 赖特草原，纯粹洋房，典型高端产品 景观 九大主题庭院，多重景观，注重私密性 苏州首席赖特洋房，原创底TOWN，主题庭院 还有哪些我们能够做的更好？能够提升项目价值？ ①建议引进“BUTLER”物管服务，提升品牌价值 ②建议售楼处为项目会所，补高端配套，提品质感 人无我有，人有我优，寻找项目核心价值点 论品牌，成长性强，重点推广，但不是行业老大