企划推广销售力全攻略.pdf

追 . 墅 . 之 . 旅 北京愿景 . 水色时光( 暂名) 项目 企 划 推 广 . 销 售 力 . 全 攻 略 今久传播地产机构 今久传播地产机构 引： 一粒沙中看世界 一朵野花见天国 手捧无限在掌中 一小时里存永恒 ――威廉.布莱克《天真的征 兆》  时间：2005年3月10 日，清晨9点。  天气：春雨。绵绵。  人物：老刘。大侠。华龙。田田。老孔。安宝。余鹏。一行七人。  地点：温榆河。顺义。马坡。北小营。风景深处。 如果可以，为什么不生活在别处？ 听说眼前的这片树林很快就要被移走了，心里有点舍不得， 它们要去哪儿，在什么地方开始树的一生？ 我们也面对这块净土默默祈祷，希望这10几万平米的别墅区 能成为心灵的牧场，我们也相信，这房子的心灵深处一定隐 藏着与自然的默契！ 不忘与大自然沟通，就是每日心灵的净化！眼前的景色带着 微风掠过的宁静，却在淡定中征服了我们！ 牧归的羊群回家了， 但我们知道，我们一定会再回来的！ 墅 源 b i e s h u d e q i y u a n 在市场经济条件下的社会生活中，一天就可以产生一个 暴发户，但三年却不能培养一个精神贵族。 这是文化内涵的稀缺性表现之一。 别墅是亚文化的载体，别墅的精神是别墅的灵魂。 好的别墅就是这样一个舞台， 如月光一般照亮我们的梦想。 墅 源 ＶＩＬＬＡ§ＨＯＵＳＥ 我们现在常说的“别墅”，实际上涵盖了国外的两种物业类型：一种是Ｈ ＯＵＳＥ，一种是ＶＩＬＬＡ。 如果直译过来，ＨＯＵＳＥ应该是“房子、住宅” ；而ＶＩＬＬＡ才应当 是“别墅” 。 事实上，我们国内目前房地产市场中所销售的大部分别墅，并不是ＶＩ ＬＬＡ，而是ＨＯＵＳＥ。 那么，如何区分ＶＩＬＬＡ和ＨＯＵＳＥ呢？简单地说，ＶＩＬＬＡ是 ＳＥＣＯＮＤＨＯＭＥ，即第二居所；而ＨＯＵＳＥ则是第一居所，是 一个家。 在中国，别墅出身“别业”，指本宅门外供游玩休养的园林房屋。 墅 《宋书 谢灵运传》中的“修营别业，傍水依山，尽幽居之美”，阐述 “郊外、游玩休养、园林房屋、幽居之美” 的真别墅生活境界。 源 从词义本源出发，望文生义可以理解为第二处物业。 从这一点来看，中国古代别墅与国外别墅在定义上是一样的。 当人们的生活进入了后小康时代，那么，人们的居所也会发生第一 居所和第二居所的分立。 换而言之，人们这时不但要有生活，还要有度假； 不但要活得现实，还要活得诗意； 不但要生活在此处，还要生活在别处。 这样，就有了别墅。 因此，与ＨＯＵＳＥ对比，ＶＩＬＬＡ属于理想，而ＨＯＵＳＥ则 墅 属于现实。 设计ＨＯＵＳＥ时，我们想得更多的是布局如何合理，分区如何明 源 确，家里要住几口人，东西往哪儿放，车往哪儿停，一切都与锅碗 瓢盆有关系——这是居家过日子。 而设计ＶＩＬＬＡ时，最重要的是要看它符不符合我们的理想：如 果亲水是你的理想，那么就要看这个ＶＩＬＬＡ是否跨到了水面 上；如果登山是你的理想，那么就可以干脆把ＶＩＬＬＡ的墙面设 计为原来的岩石…… 偷得浮生半日闲，是ＶＩＬＬＡ生活的最好写照。 所以，ＨＯＵＳＥ建在城里或者靠近城区，而ＶＩＬＬＡ则来到了 山野之间。 现状：从它在