二手房新人培训基础知识50267.ppt

一 . 二手房的概念 二 . 二手房的优势 三 . 二手房的交易流程 四 . 二手房相关名词解释 五 . 其他二手房相关知识 二手房基础知识简介 一 . 二手房的概念 ? 凡产权明晰、经过一手买卖之后 再上市的房屋均可称为二手房。 二 . 二手房的优势 现房 社区成熟 手续齐全 价格略低 风险小 地段好 三 . 二手房交易流程 ? 1. 二手房买卖流程 ? 2. 全款买房客户的交易流程 ? 3. 贷款买房客户的交易流程 1. 二手房买卖流程 登记 核实房源情况 签合同 带客看房 进行房屋匹配 谈判 卖方 买方 2. 全款买房客户的交易流程 签定合同 收资料 房交所进件 30 个工作日以后 3. 贷款买房客户的交易流程 签合同 交资料 评估 房交所出件 房交所进件 面签 抵押进件 抵押出件 银行放款 结件 四 . 二手房相关名词解释 采盘 熟悉路线、楼盘， 获取房源 洗盘 复盘 佣金 独家代理 诚意金 清洗系统中的 无用房源 获得房源后，保持与 业主的沟通，也称为 养盘 诚意金 1. 买方看好某个物业，希望以某价格 达成交易。 2. 买方在购房目标大致明确后，以看 中某个区域、某种面积的房子为标准， 基本达成适当的价格 . 独家代理 佣金 ? 即中介费，也可以称为买卖信息服 务费。 ? 收费标准 : 买卖双方各交总房款的 2% 。 ? 及时收佣。 五 . 其他二手房相关知识