直销成功八步培训课程课件.pptx

我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便…… 一、网络经营的两大财富： 2、怎么能尽快学会讲计划 切记：咨询线就是你的生命线！ 相互信任(帮助别人) 6、新人感兴趣,想加入怎么办 相信多可丽是最好的个人创业的机会 相信公司未来发展是最好的公司 相信公司产品是最好的产品 相信公司的教育培训系统是最好的培训系统 相信我一定可以成功 相信只要你想做，人人都可以成功 (迅速整理记录、保持联络) 一、检查进度的重要性 3、使自己成为可被复制的人 四、有关讲计划的六个问题 1、每天交新朋友成为习惯 成功八步 八 步 第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度(咨询与沟通) 第八步：复制(教别人) 2 建 议 建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。 建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。 建议三：热情洋溢；积极参与； 充满快乐；渴望成功。 3 想一、 梦想和梦幻的区别： 梦想不能变成明确的目标， 就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动， 梦想就会变成梦幻。 4 现实是此案， 想 梦想是彼岸； 中间隔着湍急的河流， 行动架在河流上的桥梁！ 5 二、为什么做和怎样做好哪个更重要？ 想 为什么做 (梦想) (态度) 怎样做好 (技能) (技巧) 6 房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计： 7 三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？ 想 四、综述 经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。 想 8 承诺的三个等级： 诺 试试看 (一定不行) 尽力而为(几率太低) 全力以赴(一定成功) 9 学习 归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。 诺 10 改变 诺改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始 创业 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态 11 一、网络经营的两大财富： 财富=人脉+时间 列 名 单 12 列 名 列名单的三个原则： 单 (写下来、向上推荐、 20~30人) 2、越大越好 (不死盯1人、随时整理、 200~300人) 3、不要丢失 (迅速整理记录、保持联络) 13 13 1、不做判官 名单分类法 亲友(先亲后疏) 邻居(先近后远) 校友(从大到小) 同事或其他合作伙伴(从远到近) 朋友(千万不要忘记过去的朋友) 一面之交者和新结识的人 14 列 名 单 子女教育 6、新人感兴趣,想加入怎么办 我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事， 切记：咨询线就是你的生命线！ (写下来、向上推荐、 20~30人) 5、邀一对 6、多三倍 ( 5) 信誉好，有一定影响力的。 (不死盯1人、随时整理、 200~300人) 信任、推崇、欣赏 同事或其他合作伙伴(从远到近) 汽车 9、多推崇 10、勤咨询 列 名 分析名单 单 的。 ( 3) 离异带子女的单身女士。 ( 4) 老师、医生：口才、专业(不安分的-不安于现状) ( 5) 信誉好，有一定影响力的。 ( 6) 怀才不遇的。 ( 7) 离退休的老干部 ( 8) 转业军人 ( 9) 寻求健康 (10)同行业的 15 上 。 以 的 七年 过大钱 下) 赔 以 ， 0万 世面 10 大 额 过 资 见 投 ， ( 意 业 生 职 大 由 过 自 做 列 名 结识陌生人 单 (乔吉拉德发名片) . 2、创造再次见面的机会(半月轮回法) 3、交朋友的三个阶段： 彼此喜欢(亲和力) 建立关系(关心别人) 相互信任(帮助别人) 4、个人友谊的三个层次 信任、推崇、欣赏 16 1、每天交新朋友成为习惯 邀约概述 *邀约目的 *邀约心态 约 17 第四步： 邀 约 一、邀约的种类 1、电话邀约 2、面对面邀约 3、书信、电子邮件、 网上联络、短信息、传真邀约 18 二、邀约的三个原则 约 1、高姿态(姿态比说服更重要) 2、三不谈(公司、产品、制度) 3、专业化(正确使用台词卡) 19 2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询 1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇 三、邀约中的10个注意事项 约 20 第四步： 邀 约 四、专业化邀约 使用台词卡的三个