电梯公司实习报告.pdf

三、实习遇到的问题和困难：

1、学会坚持

很多学生在实习的时候可能无法找到非常好的实习单位，而更多的可能是

一些营销的岗位或者是枯燥的执行性岗位。这个时候我们要学会坚持，要知道

万事开头难，对于我们大学毕业生来说，起步都是艰辛的，我们需要做好在基

层跌打滚爬的心理准备，不能将自己定位在太高的位置，要知道不管做什么都

是需要积累的，没有人可以一步登天，我们需要一步一个脚印，踏踏实实的工

作，慢慢的积累，积累工作经验，积累客户资源，积累人脉关系。总是要谦虚

的学习、诚实的待人、认真的工作。

由于在泛亚的期间，感受到公司很大的人员流动性，因为企业的营销业务

都有底薪低、开头难的特点，如果你无法适应这样的工作，无法掌握一些工作

上的技巧，无法顺利的迈出第一步，或许就会选择放弃。但是作为我们或许更

多的应该着眼于工作中的收获以及在工作中得到的锻炼。考虑到很多毕业生在

寻找单位的时候，都抱着太多的高要求，导致屡屡落空，为何不能够稍稍放低

自己的标准，先寻求一个能够让自己得到锻炼的舞台呢，对于刚离开学校踏入

社会的我们来说，锻炼才是最好的报酬。

2、学会抗压

要知道在当今社会上，每一行都有每一行的艰辛，但行行都可以做好，就

看你怎么去做。很多工作都有很大的压力，有很多的工作任务指标，对于互联

网企业也不例外，上旬轻松，下旬就要冲业绩了，这个时候伴随而来的就是

业、部门还有自己给自己的压力。有时候出去谈单，来回路程就是两三个小

时，更有甚一天的时间都在外面奔波，所以如何调节自己的心态，在压力压迫

以及劳累的时候学会给自己减压是很重要的。3、学会坚强

工作中难免遇到各种各样的挫折，像我们刚离开学校的象牙塔，没有经过

什么大风大浪的，遇到什么问题挫折就受不了，但我们不能够退缩，要知道这

样的挫折多来几次，就习惯了，俗话说越挫越勇，要让自己在第一次的工作中

就学会坚强，那以后的路才能够走的顺利。坚强这个词语，说出来容易，做出

来难，要让自己真正的变的坚强，能够经受住更多的风雨和打击。能够临危不

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乱，能够坚强的处理任何的困难和问题，要向别人证明，我们并不是温室的花

朵，要拿出天不怕地不怕的勇气，而不是畏首畏尾。

还记得实习的时候，一直用的签名“做坚强的人，做百度推广”。很喜欢这

样激励自己，走进泛亚的时候，我要学会坚强；离开泛亚的时候，我要变的坚

强。

四、实习心得：

在三个月的实习阶段结束的时候，回过头整理一下一路走来努力过的痕

迹，真的感觉自己成长了很多，同时在实习过程中所收获的经验和感悟必将成

为未来人生道路上的宝贵财富。

虽然仅仅只有3个月，但是在这短短的日子里，每一天每一天，付出了，

收获了，成长了，历练了„„一页页的日历记录着我的点滴，也见证着我在泛亚

的成长，回头看一看那些走过的痕迹，依然清晰可见。那些拨过的电话，那些

发过的邮件，那些见过的客户，那些去过的企业，那些坐过的公交，那些走过

的路，那些签过的合同，那些和同事们开心调侃的话语，那些玩过的团队游

戏，那些充满压力的日子，那些一起加班的日子，那些轻松愉快的日子„„

1月4日，第一天上班

1月8日，第一次签单

1月22日，第一次出单，谈成第一个百度

3月11日，第一次独立出去谈客户，并成功签回百度合同

短短的3个月，从一开始电话营销都不知道怎么开口，到现在可以积累到

很多有意向的客户并可以独自出去谈单完成百度合同签定„„这样的成长，只有

当你回过头去看的时候，才可以深切的体会到。那个不知所措的坐在一旁对着

厚厚的黄页无从下手的我再也不会回来了。看着名片夹里日益增多的客户名

片，看着日历上记录下的见过的每一个客户，这些都是我走过的脚印，那些奋

斗过的痕迹。

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打过几百个电话，见过十几个客户，签下5份百度合同2个网站合同，这

就是我的成果了。可是真正盘点起来，我还有太多太多需要去学习，需要去磨

练，比起和我年龄相仿的同事们，我实在显得过于稚嫩，无法应付千变万化的

状况。忽然很想说那句经典的日语“我还差的远呢！”。

在泛亚的日子里有过幸运也有过挫折，因为你不知道每天你会经历什么，

这或许就是我享受这份工作的原因吧，因为每一天都充满着不确定性，打不同

的电话，接触不同的客户，遇到不