赛格达声营销推广策略.pdf

赛格达声营销推广策略 营销推广策略和期望目标 1、项目推广核心理念 后海湾，蓝色多瑙河风情住宅！ 2 、宣传口号 ： 蓝色风情，浪漫之旅 星的港湾，海的呼唤 拥香后海畔，悠然见南山 南山后海的尊贵与美景 , 你都可以拥有！ 与香港为邻，伴后海而居 亲近滨海社区，平视香港生活，再书写意人生，还看“本项目” 荣耀满天下，尊贵一百年 超越平凡 尊贵永相传 曾经梦寐难求，而今得偿所愿 3、销售推广的前期准备 营销中心现场展示 【目标】 营销中心作为销售的前沿阵地， 直接影响买家的选择。 因此， 营销中心的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所听全方位 让买家了解信息。 另售楼处除具备硬件资料外 （如模型、效果图、 楼书等印刷资料外） ，还需高素质、专业的销售人员。 【手段】 售 楼 书 ：专业的售楼资料。 设计风格应与其时尚定位相一致。 建议内 容全面、制作精良。 折 页 ：售楼普及资料。 优势在于费用低、 可大量发放、 传播范围广泛。 建议内容简洁。 手 袋 ：本身作为流动媒体宣传，并可装楼书等资料用。 展 板 ：售楼处悬挂资料，全面接受公司及楼宇的信息。 礼 品：费用低、美观、实用、传递信息，能够制造销售热点。 影视资料 ：从视觉方面传递公司和楼盘储备。 功能标牌 ：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让 买家明确功能，突出运作专业性。 工地形象诱导 【目标】 工地作为买家最为切身关注的地方及交通繁忙地带是行人 最为注目的形象， 是宣传的最经济和有效的媒体， 工地形象如何， 不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。 【手段】 工地路牌、工地围板、主楼横幅、工地气氛 楼盘视觉形象 【目标】 使楼盘概念具像化、专业化、建立项目视觉形象，以便于 其在今后推广中，给买家留下深刻、明确的印象。 【内容】 ★ 项目的标志 ★ 项目的标识系统 ★ 项目的导示系统 4 、营销推广计划和期望目标 前期：（半年时间）地产界对多瑙河的文化， BLUSE音乐引入地产项目风格的 讨论，引发争论的专题。并在各个重要时间节点安排讨论会，在媒体 进行软性宣传，引起客户对多瑙河和蓝色 BLUSE的注意，由于政策原 因，此时不提本项目（时间节点： 2002 年 10 月 1 日，2002 年 12 月 25 日） 建议可以考虑的活动配合： 1）举办德国啤酒节，现场表演德国啤酒、葡萄酒的酿制过程。邀请群众参加喝 啤酒比赛。 2 ）买楼送宝来，购房送德国小车。 （开盘时作为噱头使用）。 3 ）已购房业主在入伙仪式上进行抽奖活动，头奖为多瑙河浪漫之旅的全程免费 旅游。 4 ）项目发售时给每位来访的情侣送一枝玫瑰花。 5 ）与的有关组织联系，举办 BULSE音乐文化推广活动。 6 ）举办多瑙河浪漫之旅风情图片展。 7 ） 邀请当地名人主持举办浪漫之旅文化、旅游知识竞赛，胜出者可获得项目 五折单位一套（价值约 30 万）。 8 ）与相关电视台联系，赞助拍摄多瑙河文化宣传片，从中学