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广告业务员年终总结范文

工作汇报/工作计划/业务员工作总结

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姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-047631

工作总结|WORKSUMMARY

业务员工作总结

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业务员工作总结

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总结简介：本业务员工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯

定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作

的一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

一、xx年个人全年工作业绩汇总及分析：

xx年的工作时间xx年3月-xx年1月，10个月的工作时间涉及的行业：投

资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰

广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优

汽配广场，投入时间最长的为投资担保(6月-12月)，合作的客户：亿诺担保、

瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰

广场、陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成

汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好，几乎

没有，以往工作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是浪费

时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系

推荐自己的产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想。

二、对照上年工作总结和计划的总结：

xx年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较

多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠

缺的太多，一直在进行着简单销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，

工作中也经常有学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有

以下几点：

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业务员工作总结

1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监督力度，每

天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划?想想如果完不成自己对得

起谁?

2、没找对人、没说对话，xx年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的

基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己鼓励自己，

想好要说的话和想要了解的事。

3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正

的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自

己自信心下降，所以在xx年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，

一定要做好准备。

三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况：

经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看看自己以往的思

考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多，根据自己的以往的情况进行对

照分析，自己的感悟如下：

摧龙六式的第一式客户分析：

第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一

形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西，其实以往的方

式方法有很多种如上网、看报、114、12580、户外、电视、dm、行业周刊，这

些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。

第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大，但