航空市场营销策划方案范文.pptx

航空市场营销策划方案范文

汇报人：XXX

2025-X-X

目录

1.市场分析

2.产品策略

3.价格策略

4.渠道策略

5.促销策略

6.服务策略

7.营销团队建设

8.营销效果评估

01

市场分析

市场环境分析

行业趋势政策环境

航空业近年来发展迅速，预计未来五我国政府对航空业支持力度加大，近

年内全球航空旅客运输量将保持年均年来出台了一系列政策，如降低航空

增长5%以上。随着经济全球化，国燃油附加税、优化航线审批流程等。

际航线需求持续增长，中国市场增长同时，对航空安全、环保等方面的要

尤为显著，预计到2025年国内航线求也日益严格，对航空公司提出了更

旅竞客争运输格量局将突破10亿人次。高的挑战。

目前航空市场竞争激烈，主要竞争对

手包括国内外多家大型航空公司。国

内市场以国航、东航、南航等为主导，

国际市场则面临美联航、达美航空等

国际巨头的竞争。在竞争中，如何提

升自身竞争力成为关键。

竞争对手分析

市场份额航线网络服务质量

根据最新市场调研数据，我国国在航线网络方面，竞争对手如美服务质量是航空公司竞争力的关

内航空市场前三大航空公司占据国航空、达美航空等拥有全球性键因素之一。近年来，部分国外

了超过60%的市场份额，其中国的航线网络，而我国航空公司主航空公司通过提升机上餐饮、娱

航、东航、南航位列前三，竞争要集中在国内和国际主要航线，乐设施等硬件设施，以及优化客

态势明显。国际航线覆盖度有待提升。户服务流程，在服务质量上取得

了显著进步，对我国航空公司构

成一定压力。

目标客户分析

商务旅客

商务旅客是航空公司的核心客户群体，约占整体旅客的30%。他们通

常对出行时间、舒适度和服务质量有较高要求，追求高效便捷的出行

体验。

休闲旅客