唐山-新天地·鹭港-营销推广梳理.pdf

鹭港营销推广梳理鹭港营销推广梳理鹭港营销推广梳理鹭港营销推广梳理 鹭港营销推广梳理鹭港营销推广梳理鹭港营销推广梳理鹭港营销推广梳理 我们有什么我们有什么？？ 装修 别墅别墅 国际知名品牌 教育 唐山最大面积楼王 智能化高级配置 唐山一中——省重点 别墅均面积全市最大 光明实验小学鹭港分校——市重点 户户带电梯——奢豪 唐山54中——市重点中学 爱儿坊双语幼儿园——知名幼儿教育机构 生活 服务 视野 家乐福——国际零售业巨头 24小时物业服务 128米超大楼间距 4700㎡会所——健身休闲一应俱全 生活家积分实惠生活家积分实惠 11000㎡中心景观园林 万余名入住人余名入住人 口——最大大最有氛有氛围 独享联盟商家享优惠 完美生活的标准 成熟成熟社社 区 完善完善服务服务 一流配套 富人区的标配 顶级顶级品质质 大尺度空间 我们对谁说我们对谁说？？ 我们的产品总价超过我们的产品总价超过100100万的万的 已达到半数以上，从“总价 决定客户”的角度来看，我 们的目标客群正在向梧桐大 道的客户层靠拢。 多为能源型客户，财富积累雄厚，买这里主要因为这是唐山最 高端的项目 ，比较看重圈层 ； 客户最满意的是小区的环境客户最满意的是小区的环境 ，而且基本都是而且基本都是160160平米以上的户平米以上的户 型，社区比较纯粹；200平米左右的洋房最先买完，看重面积 大，环境好 ； 客户在北京等地都有房，但以公寓为主，有别墅的不多，北京 的项目也都知道 ，像西山的别墅 ，星河湾 ，财富公馆等 ； ——梧桐大道销售主管 他们是这样一群人 需要贴标签 地位地位认同认同 越大越好 向一线线看起看起 我们怎样打动他们我们怎样打动他们？？ 我们的诉求线索 他们需要他们需要 ：：贴标签贴标签、、需要地位认同需要地位认同、、越大越好越大越好、、向向一线看齐线看齐 我们有我