企业整体营销上海交大(PPT88页).pptx
企业整体营销
IntegratedMarketing;企业市场营销面临的挑战;现代市场交易流程结构;市场营销理论和实践的演变
传统的市场销售理论
1、低成本营销 2、差异化营销3.强力促销
现代营销理论
1、营销组合 2、企业战略
3、社会营销
营销理论新发展
1、服务业营销 2、非赢利组织营销
3、绿色营销 4、关系营销
5、文化营销6。网络营销;市场营销的4Ps组合;MI
(理念识别);五种传统营销观念;产品价值;;市场营销的具体任务;;采购组织营销活动的资源;管理进入文化时代;麦肯锡的7S框架;
企业价值观念
企业精神
企业道德;形成企业理念的影响因素;企业理念的培养和发展过程;企业理念的培养和发展过程;企业理念的培养和发展过程;企业理念的内外反馈系统;企业理念的内部营销;;安索夫的“产品市场战略理论”;安索夫的“产品-市场拓展矩阵”;波士顿咨询公司
市场成长—市场份额矩阵;GE矩阵;波特的产业竞争分析;战略理论本质
——三假设:知己知彼明方向(目标);战略根本出路(1)
——特色(Unique):以独特性赢得顾客;战略根本出路(2)
——取舍(Trade-offs):权衡抉择利弊得失;战略根本出路(3)
—组合(FitorCombine):多个环节配合默契;企业战略管理;战略营销构成要素;以资源为基础的战略分析;资源;稀缺性;SWOT矩阵;产品生产的典型价值链;行业发展态势
——产业链利润结构分析;;竞争优势;竞争优势来源
——把握顾客利益点;以资源为基础的竞争优势;竞争优势的形成;竞争优势的静态观点;核心竞争力;保持
竞争优势;竞争优势持续
——创造性经济中持续竞争优势;竞争优势持续
——创造性经济中持续竞争优势(续);竞争优势创新
——改变假设、超越自我;三种基本竞争战略;竞争优势;行业结构与竞争战略;企业增长的三种策略;增长战略;稳定战略;收缩战略;公司战略模型;影响企业战略决策的基本因素;技巧营销的内涵;市场营销总体环境变化对营销组合技巧的影响(1);市场营销总体环境变化对营销组合技巧的影响(2);技巧营销的新发展;战略指导下的企业营销组合
-新产品策略
;战略指导下的企业营销组???
-新价格策略
;战略指导下的企业营销组合
-新渠道策略
;战略指导下的企业营销组合
-新促销策略
;技巧营销的创新;传统营销管理与新型营销管理的区别;企业的生命周期和成长类型;有关公司未来的八大问题;改造企业并不是尽善之法,需重建企业发展战略;有关未来战略的问题;有关未来战略的问题;我们必须…...;竞争今天与竞争明天;竞争金字塔;企业生命周期与整体营销动态组合;正确认识企业整体市场营销的一般性过程;我们应该忘记过去;增强预测能力;建立战略意图;有效利用关键资源;建立竞争优势;行业重组;大胆预测,谨慎行动;企业能克服阻力吗?
变革管理能成功吗?;
;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October18,2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:37:1022:37:1022:3710/18/202010:37:10PM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。10月-2022:37:1022:37Oct-2018-Oct-20
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。22:37:1022:37:1022:37Sunday,October18,2020
13、志不立,天下无可成之事。10月-2010月-2022:37:1022:37:10October18,2020
14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.
。18十月202010:37:10下午22:37:1010月-20
15、会当凌绝顶,一览众山小。十月2010:37下午10月-2022:37October18,2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2020/10/1822:37:10