营销案例3个汽车品牌的社会化媒体营销.pdf

导读： 汽车的品牌营销上我们总是能看到很多创意与亮点存在。 这次我们选择了分别在几个不同社交媒体平台，人人、新浪 微博、豆瓣比较成功的案例，与大家分享。 1、人人网：移动App+活动营销—大众汽车手机 APP “夜 摄会” 这个案例定位于喜爱夜生活的青年一族，通过鼓励目标人 群通过 APP 上传主题照片，集齐勋章，获得奖品。 目标/Goal ：尚酷把目标人群锁定为喜欢夜生活的潮流一 族，希望通过网络沟通提升品牌偏好。 方案/Solution ：尚酷精心打造了一款名为“夜摄会”的手 机 APP ，鼓励网友探索城中有型去处，使用APP 拍照上传 精彩夜生活照片，集齐徽章赢得尚酷 1 年免费使用权。该 APP 使用了人人网的移动社交组件，网友可以用人人账号登 陆，并为照片标记地理位置。 结果：2 个月，20 万张照片上传，人人网 公共主页新增 7 万名粉丝，20 ，000 个销售线索，6000 人参与试驾，200 台尚酷新车售出。 2.新浪微博：社交广告+内容营销—凯迪拉克”风范书” 案例介绍： 这个案例是凯迪拉克合作新浪微博，通过率先应用微博广 告，试水”微话题”营销。通过社交广告+内容营销模式， 结合品牌历史与明星话题，将#这就是风范#打造成为新浪微 博热门话题，共创造 30 万条话题。通过#这就是风范# 话题 营销，成功向新浪 3.5 亿微博用户传递什么是凯迪拉克的风 范。 案例亮点： 1、内容 拥有 70 万粉丝的凯迪拉克官方微博，发挥强大内容原创能 力，通过 10 个维度讲述 100 多个凯迪拉克风范故事，转发 超 10 万人次。 2、话题曝光 打造符合微博传播特征的“风范书”，基于新浪微博最新推 出的社交广告，根据兴趣图谱推荐给用户。 网页顶部的话题露出 网页右侧的热门话题推荐 微话题专区聚拢优秀内容、引发二次创作、分享 营销成绩/Result 1、吸引知名媒体、名人、机构参与，共产生 34 万条#这 就是风范#话题 2、#风范#成为 4 月 27 日微博最热关键词，并带动#凯迪 拉克#热度 3、#这就是风范#4 月 27 日全天位居新浪微博热搜榜 TOP10 ，一度占据NO.1 位置 4、产生了一大批颇具凯迪拉克风范的“风范书”，不断在 微博上长尾传播 5、凯迪拉克新浪企业微博粉丝截止 6 月 20 日已增至 79 万，为汽车界 NO.1 SocialBeta 点评 之前新浪微博的社交广告产品上线，我们就在网站和微博 上和 Twitter 的话题营销产品做过一些简单的比较与讨论。 新浪微博利用自己的广告资源，对特定话题进行推广增加话 题本身的曝光度。基于兴趣/热门话题本身可以吸引用户的注 意力，而对广告主而言，如何制造与引导用户参与话题，让 话题本身有趣起来也是非常关键。凯迪拉克微博本身有的大 量粉丝数，和平时致力打造的内容优势也在这次的话题营销 中体现了出来。 3 豆瓣：Spark 轮胎印涂鸦活动 11 年 10 月左右，Spark 汽车合作豆瓣广告推出了一系列 的推广活动。其中一个有趣的，社交互动案例就是这个 Spark 轮胎印涂鸦活动了。SPARK 轮胎印涂鸦与 SPARKer 是豆瓣 首次为品牌定制的活动页面，简单有趣的功能降低了用户的 参与门槛，同时也收到很多高质量的用户作品。 Spark 轮胎应涂鸦 总共收到 6 ，086 副 SPARKer 测试结果，615 副 SPARK 涂鸦作品。 在活动推广上，豆瓣也做了新的尝试。豆瓣广告告诉我们， 为了体现“SPARK IS COMING”以及“破格而出”的感觉， 他们选择了”变形金刚”、”盗梦空间”等几部与 SPARK 有 关或正在热映的影片，植入了活动的推广广告，引发了很多 用户对 Spark 的好奇，也吸引用户参与 Spark 轮胎印涂鸦活 动。 这次的 SPARK IS COMING 的 Campaign 覆盖了包括品 牌官网、优酷、土豆、新浪微博、豆瓣等多个媒体平台。而 豆瓣的活动创意、用户互动上的优势也是非常明显，从活动 用户参与度图表中我们也可以看到，26%的参与者来自豆 瓣。 首先给大家去讲搜索的本质是什么？有人讲这是不是 虚的?不是虚的，你要想理解原则你必须要理解做搜索的人 他的目的是什么，他是怎么想的，每个人都有自己的责任， 搜索的小二，包括鬼脚七在