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2025年商城招商策划书.doc

发布:2025-04-03约1.07万字共19页下载文档
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北京百荣世贸商城

招商筹划方案

第一部分:招商方略

第二部分:招商進度中的比例分派

第三部分:招商付款方式

第四部分:經济分析

第五部分招商费用预算

第六部分:各楼层商品构造定位

第七部分:招商准备工作及時间安排、到达目的及实行内容

第八部分:广告宣传方略

第九部分:開业庆典

第一部分:招商方略

招商方略:立足北京、面向全国、走向国际

以北京為重點,在保证北京地区招商工作全面、顺利開展的同步,各招商部门安排出20%的招商力量,對外地(包括外地国内产品的廠家和經营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等)运用電话、传真、网络、DM等現代化通讯手段進行招商。效果理想的状况下,在保证北京地区招商指標的同步,随時進行调整加大外地(及国际)招商力度。

第二部分:招商進度中的比例分派

招商的前期阶段,招商的比例计划為:北京地区招商占60%左右;外地招商占20%左右;国际招商占15%左右;预留出5%的比例,作為机動或炒作。

其中:北京地区招商所占比例不得超過整体的60%;外地招商、国际招商的比例可根据实际状况扩大,扩大部分可占用當地招商份额;根据招商实际状况,假如招商出現火爆,可加大预留部分的比例(例如10%)。這样後期可通過保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平,在项目只有同期推出的状况下,通過预留部分享有到商铺升值的部分利益。

第三部分:招商付款方式

一、租金交纳及优惠政策有如下三种方式:

1、一次性交纳3年的租金。從第四年起租金递增5%;第五年

租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超過原租金水平的20%。

2、首期交纳5年租金的30%,正式開业前再交齐5年租金全款。從第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超過20%。可签定租约协议期為。

首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。從第七年起租金递增6%;第八年递增7%,总体递增比例不超過20%。除享有以上优惠政策以外,還可以获挑选一间商铺位置的机會。

3、首期交纳租金的30%,入驻前交齐租金全款。可获得实际使用权的优惠政策。可签定租约协议期為。如租金在首期就一次性交齐,除享有以上优惠政策以外,還可以获挑选两间商铺位置的机會。

二、租金交纳及优惠政策2(备选方案):

1、同上。

2、第一段同上。

首期就一次性交纳5年租金。可获得赠送6個月免费使用权的优惠政策。從第七年起(含第6年後六個月)租金递增6%;第八年递增7%,总体递增比例不超過20%。除享有以上优惠政策以外,還可以获挑选一间商铺位置的机會。

3、首期交纳租金的30%,入驻前交齐租金全款。可获得实际使用权的优惠政策。可签定租约协议期為。如租金在首期就一次性交齐,除享有以上优惠政策以外,還可以获挑选两间商铺位置的机會。

三、分析(以均价8.5元计算):

第6年租金收入:115472.04*365*8.5*1.05=3.761646亿元;

第6年六個月租金:3.761646/2=1.880823亿元;

五年的贷款利息:17.91260亿元*0.07=1.253882亿元;

五年租金9折损失租金:17.91260*0.1=1.79126亿元;

租五送6個月损失:1.880823-1.253882=0.626941亿元;

租五送一年的损失:3.761646-1.253882=2.507764亿元;

‘租五送一’比‘租五打9折’多损失:0.716504亿元;

‘租五送六個月’比‘租五打9折’少损失:1.164319亿元;

從上面的分析来看,一次性交纳5年租金免费送6個月對企业最有利,租五年送一年的优惠政策虽然损失最多,但比打9折只多损失7仟萬,而從對商户的吸引力却大大增强。同步保证提前還贷提高企业的信用级别,综合考虑利不小于弊。

注:以上方式并不是机械地推出,可视市場反应状况進行穿插,也可以在尾铺招商過程中,對尾铺招商的优惠力度增長時运用。

四、租金交纳方式及提供优惠政策的理由:

考虑到项目的招商不仅要符合企业的总体定位,同步還要兼顾企业的成本回收,并且回收期越短,产生的运行财务费用支出就越少,同步,及時還贷将有助于企业信用等级的提高,對未来的企业发展极其有利。上述方案首先可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛),到达自然淘汰的目的。同步,根据‘現金是王’的原则,运用對我們影响极小的使用年限的优惠,让利商户,做到先期既給出优惠又不會使应收現款产生丝毫损失。

此外,兼顾未来中心商铺升值,我們可以充足享有到升值的利益,方案设定是為了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式到达的經济效益将在附上的經济分析内容中计算出详细的数据体現。

第四部分:經济分析

一、交纳(三年)租金經济分析(理想价格)

1、根据可出租实际使用面积按115472.0

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