CSS营销成本控制.pptx

营销成本控制;一、以利润为导向的营销管理

二、营销成本管理的概念和原理

三、营销成本优化管理的实践;企业在营销成本控制方面的问题;美国营销协会：营销是一种商业活动，主要目的在于把生产者所提供的产品和服务，引导到消费者的手中。营销目标包括：;整体财务管理观;营销管理所涉及的现金流和成本控制;一、以利润为导向的营销管理;1.1营销模式分类和特点;1.1.14Ps营销模式;1.1.24Cs营销模式;1.1.34Rs营销模式;1.2营销成本控制目的;1.3营销成本控制的基本思路;二、营销成本管理的概念和原理;资源;2.2成本和费用概略;2.2.1成本和费用的概念(1);构成营销成本的各种费用:;2.2.2营销过程中的管理不善成本(1);2.2.2营销过程中的管理不善成本(2);生产直接材料;国家从税务征收角度出发设计会计报表。会计报表主要以满足外部使用者需要为目的，如国家税收、银行贷款、股东投资等；

会计报表不是为企业内部管理者成本控制需要而设计的，不能完全支持企业内部全面和深入的成本控制。具体表现在：

1）将企业管理不善成本核算到产品成本里；

2）仅仅核算产品成本，而没有核算其他成本，如质量成本、效率成本、风险成本、销售地区或客户成本等等。;损益表（IncomeStatement）;2.3营销成本的控制范围;2.4营销成本的核算;2.4.1销售地区/客户成本;2.4.2质量成本;2.4.2.1质量成本的构成;2.4.2.2与营销管理有关的质量成本;;2.4.2.3质量成本与质量管理状态(2);2.4.2.3质量成本与质量管理状态(3);2.4.3效率成本;2.4.3.1效率成本的构成(1);2.4.3.1效率成本的构成(2);2.4.3.2与营销管理有关的效率成本;2.4.4资金占用成本;2.4.5风险成本;2.4.5.1企业风险定义和类别（1）;2.4.5.1企业风险定义和类别（2）;2.4.5.2风险成本的构成（1）;2.4.5.2风险成本的构成（2）;2.4.5.3风险管理案例;2.4.5.4应收帐款与风险成本;2.4.6WMC案例;2.5营销成本的分析;2.5.1销售地区/客户成本分析;2.5.1.1分析的思路;2.5.1.2销售地区成本与销售收入的弹性系数;2.5.1.3销售地区成本管理的关键绩效指标;2.5.1.4销售地区成本分析(1);2.5.1.4销售地区成本分析(2);2.5.1.4销售地区成本分析(3);2.5.2单位销售量的质量外部故障成本;2.5.3效率??本分析;2.5.4资金占用成本分析;在营销环节占用资金所发生的成本，通常以银行贷款利率计算资金成本。;营销成本总额;三、营销成本优化管理的实践;3.1营销成本的控制;3.1.1预算控制;3.1.1.1销售地区成本的预算(1);3.1.1.1销售地区成本的预算(2);3.1.1.1销售地区成本的预算(3);3.1.1.1销售地区成本的预算(4);3.1.1.1销售地区成本的预算(5);3.1.1.1销售地区成本的预算(6);3.1.1.2质量成本的预算;3.1.1.3资金占用成本的预算;3.1.2营销管理环境;3.1.2.1体系化管理结构图;3.1.2.2营销成本状况诊断;3.1.2.3营销控制环境设计;3.1.2.3.1整体控制环境;3.1.2.3.1整体控制环境–管理原则;3.1.2.3.2个体控制对象;3.1.2.3.3软件工具(1);3.1.2.3.3软件工具(2);3.1.2.3.4面向对象的控制过程(DAPDCI);3.2最优化产品营销组合决策;3.3应收帐款管理;3.3.1应收帐款管理的背景;3.3.2应收帐款管理方法;3.3.2.1确定适当的信用标准;3.3.2.2强化应收帐款的日常管理;3.3.2.3应收帐款的绩效管理指标;3.4如何降低营销环节的纳税成本;3.4.1在营销环节发生的各种税费支出;子公司是独立法人，实行独立核算，在一般情况下不能与母公司合并缴纳税款；分公司为非独立法人，实行非独立核算经税务机关批准可以与总公司合并缴纳税款。

子公司可以独立享受税收优惠政策，分公司不能单独享受这些优惠政策。

子公司设立费用高，分公司设立和费用相对较低。

子公司财务风险小，分公司财务风险大。

子公司分权程度高，分公司集权程度高。

对子公司的管理比较复杂，对分公司的管理相对简单。;实例１：海宏公司下属A、B两个地区销售公司。2004年海宏公司总部盈利150万元，A公司盈利50万元，B公司亏损100万元，适用所得税率为33%。假定不考虑应纳税所得额调整因素。

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