厦门万里石股份有限公司2016年年报告摘要.DOC

厦门万里石股份有限公司2016年年度报告摘要  PAGE 9 证券代码：002785 证券简称：万里石 公告编号：2017-018 厦门万里石股份有限公司2016年年度报告摘要 一、重要提示 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。 公司董事均亲自出席审议本次年报的董事会会议。 公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以200000000为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.12元（含税），送红股0股（含税），不以资本公积金转增股本。 二、公司基本情况 1、公司简介 股票简称万里石股票代码002785股票上市交易所深圳证券交易所联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名朱著香何英办公地址厦门市思明区湖滨北路201号宏业大厦8楼厦门市思明区湖滨北路201号宏业大厦8楼电话（0592）5065075（0592）5065075电子信箱zhengquan@zhengquan@2、报告期主要业务或产品简介 报告期内，公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等未发生重大变化。 （一）主要业务及经营模式 1、公司的主营业务和主要产品 公司是中高端石材综合服务商，公司拥有全球化的采购及销售渠道、嵌入式的服务模式，一直专注于建筑装饰石材及景观石材的研发设计、加工、销售和安装。同时，本着“不跟同行争利，但为行业服务的理念”，公司正积极加快厦门石材商品运营中心建设，以创建第三方交易平台的方式解决困扰石材行业多年的交易成本高、融资难的顽疾，推动公司向行业交易平台发展。 建筑装饰石材是由天然的花岗岩和大理石加工而成、用于建筑物的内外装修的石制品，广泛运用于包括：机场、高铁、地铁、城市标志性建筑、大型公共建筑、中高端酒店、商业、写字楼、住宅等；景观石材是指用于庭院、公园、陵园及其他公共场所，起装饰作用或表达艺术寓意、纪念意义的墓碑、纪念碑、石雕、石刻类石制品。 报告期内，公司主营业务和主要产品未发生变化。 2、公司经营模式 公司经营模式业务流程如下： （1）采购模式： 公司采购环节分为荒料（含半成品）采购及成品采购。 公司石材荒料主要来自自有矿山及外购，自有矿山优先保证各工厂的需要，不足部分由公司外购；外购分为境内采购和境外采购，由于市场所需品种的差异性及原料的多样性特征，公司采取针对性、专业化的采购模式，对国内、国际业务板块分别建立采购系统，积极构建覆盖全球的采购渠道。 公司部分成品采购采取 OEM 的形式。 （2）生产模式： 公司的生产方式为自产与 OEM 相结合的生产方式。具体如下： 生产管理体系 目前公司共拥有8个生产基地，其中岳阳万里石、翔安分公司、凯敏建材、莱州万里石4个生产基地主要生产国内订单，设计加工建筑装饰石材及中高档家装产品；万里石工艺、惠安万里石、天津万里石、南非万里石4个生产基地主要生产国外订单，设计加工景观石材及建筑装饰石材。公司根据客户订单的特点，原料、生产及物流等各种资源的分布情况，进行生产资源的合理配置，选择自产或OEM模式生产，以降低加工成本和物流成本，满足客户个性化定制需求。 自产方式 公司根据订单情况和库存情况按照作业计划组织生产，同时根据市场变化及时调整作业计划，在满足客户需要的前提下控制库存量。公司对生产线进行了柔性化改造，既可以成批生产标准化产品，也可以通过部分工艺流程的调整来满足定制客户的个性化需求。 OEM 生产方式 石材行业生产具有资源依赖和劳动密集型特点。由于矿山荒料物流成本高，部分加工企业分布在矿山附近，荒料开采、加工生产和设计服务分工较细，企业规模大小不一，行业高度分散；加上石材产品标准化程度低，通常需要机械和手工相结合的方式进行加工，部分异型石材产品个性化设计较多，产品制作工艺要求差异大，生产过程对熟练工人要求较高，上述特点决定了OEM模式是大型石材企业普遍采用的生产模式。公司采用OEM模式可以充分利用生产资源，并通过设计、过程质量管控、施工咨询等服务整合资源、实现低成本扩张。 （3）销售模式： 公司根据客户的个性化需求提供嵌入式服务，帮助客户制定具体方案，量身定制最佳销售与服务模式，提供品质稳定、契合客户需求的石材产品。在TO B端，公司采取“内销（工程直销）+ 外销（批发）”为主的营销模式，在C端，公司着重发展体验式销售模式。 3、主要的业绩驱动因素 公司营业收入主要由建筑装饰石材、景观石材收入和工程施工业务收入构成，其他产品及其他业务收入占营业收入的比重相对较小。公司建筑装饰石材业务及工程施