销售的一些基础常识.doc

销售的一些基本常识 　导读：1、业务员和客户谈天的时候哪些话题不必要聊太多关于技能和理论的话题，必要的是今天的新闻呀、气候呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的册本、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这每每是最好的话题，如许我们在造访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见地浅薄。 2、 1、业务员和客户谈天的时候哪些话题不必要聊太多关于技能和理论的话题，必要的是今天的新闻呀、气候呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的册本、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这每每是最好的话题，如许我们在造访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见地浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成绩很洪流平上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，大概在抱怨，出去玩等。如许的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒谈天。如许的业务员会有单，但我个人以为难有很高的成绩。好一点的业务员晚上整理资料，阐发客户，做好筹划等。如许的业务是一个好业务，应该有前程。最好的业务员我以为是在做齐备业务员的事变后还坚持看一个小时的书。我觉得如许的业务很有出息，以后有时机可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高峻，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。实在我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时内心很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个产业区，一个产业区的跑。就如许，我走了三传奇sf个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我如今本身开工场了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。以是业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否乐成的最要害的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务事变的。这之中第一个面对的就是怎样找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产物知识就要本身找客户去造访了。假如开始没有业务经理大概老板提供客户资源的话，可以通过以下要领去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以根据上面的分类等找到我们的原始目标客户。如今深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到如许的黄页来网络第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、欣赏雇用告白，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的雇用告白，尚有《南方都市报》每个星期一都有雇用告白，我们可以通过阅览的雇用告白来得到我们想要的客户。我们也可以去附近的雇用市场看看，一般的雇用市场会在门口贴出每天的雇用单位的名称和雇用工种我们也可以通过他雇用的工种来阐发他是做什么的，如许就可以找到我们要的客户了。尚有我们可以去一些大的产业区附近转转，如今险些全部的厂都招工，也可以通过他们门口的招工告白找到的。我们也可以上网看雇用网站，如卓博雇用网等。 从雇用告白中找的客户的长处是第一可以找到很多新的客户，由于有很多新的厂，他大概刚开，大概刚搬过来，假如我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。尚有，一般有能力大量招工的厂家生意都比力好，对以后业务做乐成后的货款接纳也相对有点信心。 3、网络搜索。我们可以通过要害字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产物的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。如许我们可以找到很多客户的名单了。并且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。 4、我们也要经常上街找客户，我们去逛阛阓，我一般会抵家电阛阓去看看，他们都有包装的，大概有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，归去上网找就可以了。我们可以通过阛阓的产物的销售来判断一个客户的经营环境来的。这从侧面也反应了他的一个经济气力。 5、但我个人以为最好的找客户的要领是通过交际网络的相互介绍来生长客户。以后做业务考究资源共享的时代。比方你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。假如我们都可以资源共享，把好的客户都相互介绍，如许做进去一个客户就非常轻易和省心。并且我们的客户由于大家相互看着，客户一有什么风吹草动.大家可以防范，风险不就低很多了吗。 6、尚有个最好的步伐是客户介绍客户，这是乐成率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认