如何经营快捷酒店.ppt

快捷酒店策划方案 市场分析 外来入境品牌 小连锁 新兴力量 如家、汉庭、7天、锦江之星 速8、宜必思 暂时没有成规模 万好万家、中州快捷、金广快捷 已成规模的经济型连锁 从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可持续性发展是主流。从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员客占主导的品牌酒店。 市场分析 SWOT分析 优势 Strengths 劣势Weaknesses 机遇Opportunities 挑战Threats 将品牌定位为主题快捷客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的白热化竞争。 凡持有本酒店会员卡即可在钟点房优惠政策下继续享有折扣，不同于其他酒店钟点房不可再享有会员优惠。 建立强大的会员体系 在设计上推行自己的独特logo，在一般经济型酒店基础上增加标志性特色。 对经营管理有完全的决策权。 目前，以如家、维也纳、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场竞争格局日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点 优势 Strengths 劣势Weaknesses 机遇Opportunities 挑战Threats 刚刚起步，相对艰难； 前期投入成本； 市场规模巨大，竞争会马上显现，速度要求高； 服务质量贵在坚持，不仅在装修上面做到无后患，大大降低使用过程中维修费用 SWOT分析 优势 Strengths 劣势Weaknesses 机遇Opportunities 挑战Threats 从无到有，需要勇气和耐力； 我们的模式很容易模仿，需有特色和速度。 人才成本高，由于连锁酒店规模形成，人才的成本推高。 SWOT分析 优势 Strengths 劣势Weaknesses 机遇Opportunities 挑战Threats 中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合 我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在10万家左右，我们能够在3年内发展加盟连锁。 我们将是中低端旅馆业的标杆品牌。 SWOT分析 07年开始，国内150元左右的经济型连锁酒店品牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况，这片市场仍是蓝海。 80—140元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投资的热点板块。 市场现状及发展方向 中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌 市场定位 定位标准 地理位置：南开区苏堤路上底商周边快捷酒店： 如家快捷酒店（三潭路店） 汉庭快捷酒店（红旗路店） 格林豪泰连锁酒店（红旗路店） 市场分析：根据三家店面的价格标准的7—8折作为我们酒店的价格标准。 完成天津市各区域的分布，同时开展加盟业务。 小品牌合作 直营5家，加强前端 策略推广 稳定发展基础上强势推进加盟业务，加快扩张力度。 目标规划图 产 品 策 略 product 4P分析 4P 交通便利； 自助服务； 安全、低价； 服务无极限； 产品主体：中低端旅馆 定价策略 定价 策 略 price 4P 定价标准： 80-140元价格 钟点房更具有优势； 会员具有更多优惠的产品政策。 推广策略 客户群： 大中专学生、业务差旅人员、小旅行旅游者、自驾游、本地钟点房客人。 面对客户群的平面媒体； 暗访现有旅馆； 网络媒体（和腾讯合作）等 推 广 策 略 promotion 4P 目标市场 年轻人聚集的地方就有我们的市场。简单、舒适、活力是我们的发展特色，最终发展为有自我特色的主题酒店，例如：不是有80后主题餐厅、青年餐厅这种标志性，但他针对的人群也分布广泛，所以我们也可以在快捷酒店的标准上增加体现酒店特色的房间。 渠 道 策 略 place 4P 加盟公司内部流程 1、项目考察 2、加盟合同签订 3、介绍流程 4、初步评估 5、FRC会审 6、加盟费收取 1、确认加盟费到账 2、通知工程工作 3、开具发票 4、 1、实地考察 2、提供工程指导 3、样板房的建设 4、LOGO的安装和制作 5、速8标识的制作和安放 1、组织管理结构 2、人力资源管理 3、开业证照办理指导 4、设备设施的操作管理 5、相关制度 1、提供集采商和意见 2、物品的质量标准和规格 3、提供速8的标识的基本尺寸 4、 1、业主培训 2、总经理培训 3、酒店内部培训体制的建立 4、培训考核机制 ! 从客户