社会创业：理论与实践 第2版 第6章 社会企业商业模式与商业计划书.ppt

*******************第6章社会企业商业模式与商业计划书主要内容社会企业的商业模式社会企业的商业计划书社会企业商业计划书的撰写要点一、社会企业的商业模式1.商业模式（1）现有研究观点理论基础：价值链、战略定位理论、资源基础理论、战略联盟与合作网络理论、交易成本经济学商业模式就是盈利模式。其概念内核围绕着利润的产生过程，并且主要集中于企业的收入来源、定价方法、成本结构、预期销量等要素，体现了利润产生的逻辑。商业模式是企业的核心竞争力。商业模式使得企业内部各个有机模块能够凝聚在一起，并且形成一个相互依赖的整体。这构成了其他企业难以模仿和抵御的核心竞争力。一些研究使用系统论的观点来分析企业商业模式。商业模式的构成非常繁杂，包含了企业内部各个不同职能、不同层次上的有机元素。☆商业模式是企业的价值创造模式。商业模式的两个核心功能包括组织的价值创造和价值获取，为了达到这个目的，组织需要完成一系列诸如从原材料采购到满足终端顾客需求等关键环节。价值的创造与交付价值创造依赖一系列关键流程和关键性资源价值的创造过程依赖于合作伙伴，需要有意识地吸收更多的合作者价值共创已经成为商业活动的一个潜在共识（2）商业模式主要构成模块1.商业模式价值获取企业需要通过产品或服务的交付获得价值为了获得资金收入，企业需要考虑成本结构问题为了构建可持续竞争优势，企业还需关注企业成长所需的各项资源价值主张企业想要获得和期望服务的目标人群以及企业想要为这些人群推出的产品或服务的特点涉及了对于企业目标客户的细分一、社会企业的商业模式2.社会企业的商业模式(1)社会企业的特点世界范围内社会问题（如教育、贫穷、饥荒之类）突显，来自不同阶层的人群对企业的期望产生了转变。一般的商业企业由于其治理结构和运营目标的限制，难以为解决社会问题提供持续性的解决方案。这种情况下，社会企业作为一种社会使命驱动的创新组织应运而生。社会企业以社会目标作为首要目的，将盈利主要用于再投资以实现这一目的。社会企业积极解决社会问题以创造社会价值的同时，也带来了显著的商业价值，它们不断收获商业利润、新的知识，以及多样化的社会人才。在商业模式方面，社会企业致力于融入社会各部门的价值体系和行动逻辑，并呈现出努力利用社会创新来解决问题的创业导向，虽然二者通常很难并行。一、社会企业的商业模式价值获取商业企业的价值获取方式是通过有效的方式快速占领市场，将产品销售给用户同时获得收入。社会企业具有明显的社会价值主张，在获取商业价值的同时，它们更关注是否实现了社会价值，即社会层面的问题是否得到了解决。价值创造与交付价值主张商业企业的网络构成依赖于交易行为，通过交换来形成稳固的合作。社会企业的网络关系依赖于依赖于共同的社会愿景和价值观，整合志同道合的合作伙伴来克服资源短缺、共同解决社会问题。商业企业追求利润最大化，企业的经营活动坚持成本最低和收入最高。社会企业追求从根本上可持续性地解决社会问题，利润始终是企业的次要关注点。社会企业常常会把利润用于再投资以促进其可持续性发展。一、社会企业的商业模式2.社会企业的商业模式(2)社会企业商业模式与传统商业企业的差异3.社会企业商业模式的特点（1）全面性：商业模式涉及了组织运营和成长的方方面面，创业者需要对创业发展中所遇到的各类问题进行全面的思考。（2）独特性：创业者要在创业行动中积极彰显自身的独特价值。例如，产品要有明确的独特特征，要能够与其他同类型的产品具有明确的区分度。此外，在运营、渠道、供应链等方面的独特价值也是非常有意义的。（3）难以模仿性：成功的商业模式必须是难以模仿的，这一方面来源于产品或技术方面的优势；另一方面，还来源于特定的资源、合作网络、价值理念。（4）☆社会性：社会企业旨在满足社会需求、解决社会问题并使社会更加有效地运行。（5）☆网络性：社会企业致力于通过共同的愿景与合作伙伴建立起关系网络，其合作伙伴超越了传统的商业交易关系，囊括了更多样化的组织或个体，这种网络是其商业模式的重要构成部分。一、社会企业的商业模式主要内容社会企业的商业模式社会企业的商业计划书社会企业商业计划书的撰写要点二、社会企业的商业计划书1.商业计划书商业计划书（BusinessPlan）本身也是组织计划的一种商业计划书的核心内容在于指明组织的发展方向和行动方案商业计划书的主要使用范围是创业企业，或是尚未建立正式组织的创业团队商业计划书的编写是一个承上启下的步骤新企业创立新企业成长创业过程创业团队组建商业模式整合新创企业融资新创企业战略新创企业营销新创企业人