亚龙湾国际玫瑰谷.pptx

营销方案 三亚亚龙湾 国际玫瑰谷 Contents 玫瑰谷简介 自身优劣势挖掘 景区营销 价值提升 Part 1 玫瑰谷简介 三亚亚龙湾国际玫瑰谷位于三亚市亚龙湾国际旅游度假区内，总占地2755亩，是以“玫瑰之约，浪漫三亚”为主题，以农田、水库、山林的原生态为主体，以五彩缤纷的玫瑰花为载体，集玫瑰种植、玫瑰文化展示、旅游休闲度假于一体的亚洲规模最大的玫瑰谷。 Part 2 自身优劣势挖掘 如何游客留下来、慢下来、甚至住下来 亚洲最大热带玫瑰谷，多种玫瑰衍生品生产销售，周边拥有亚龙湾酒店群，坐享亚龙湾游客资源。 美景秀智慧景区管理平台，给景区晋升完美的一个机会。 整体景观单一，易受花期影响，周边景区名声过大，衍生产品特色性不足。 周边景区名声过大，形成附庸；在智慧景区的大潮流之下，对智慧景区搭建的意识较弱。 Part 3 景区营销 旅游产品的消费过程，本质是一种体验 基于传统中国式观光旅游，打造度假休闲，科教育乐的综合旅游景区 亚龙湾玫瑰生态游憩区 打造全新品牌形象 产品是吸引游客的根本所在，优质的产品是资源、文化及市场的有机统一，是实现旅游消费的根本保障 食色，性也。 吃是人的本能，在旅行过程中，在吃的问题上得到满足会极大提升游客的旅行体验，美食分享与特色风景一样，是游客在微博微信，点评网站分享的主要动力和内容，是口碑营销的主要传播点。以玫瑰花为原料或者点缀的菜品小吃很多，可增添景区特色玫瑰宴，玫瑰小吃等。如何让游客们主动去消费，一是增加游客的参与度，参加简单的玫瑰小吃制作，二是增加趣味性，可以举办针对游客的玫瑰小吃制作评选大赛，奖品可以为自产的玫瑰衍生产品。 衍生产品 拥有千亩玫瑰田优势，熟悉各种玫瑰品种，专注玫瑰精油以及玫瑰的相关护肤品研发。衍生产品不仅能够提升景区自身价值，还能增加景区的曝光度。在已有线下景区购物点的基础上，增加各大电商网站、微信等线上商店搭建，迎合电商各类活动增加品牌曝光度并打通产品销路。 突出明星产品 缓解花期困扰 玫瑰有花期，玫瑰谷内没有盛开的玫瑰如何吸引游客？花田承包制，游客（岛内为主）可认领一片（小型）玫瑰区，自己种植玫瑰；基于一生只送一人的噱头，一生只有一次认领机会，且区域所产玫瑰也只会由景区送给认领时的登记人。以这种模式在淡季和玫瑰未开放的花期为宣传点，吸引游客到来，并在节假日邀请游客来打理自己的玫瑰，增加回流。 像大部分买锤子手机用户，购买的不是手机，而是情怀一样，大部分游客消费的不是纪念品，不是物质形态的商品，而是精神或情感层面的旅行体验和回忆。 To Night 给游客一个留下的理由——夜间娱乐休闲节目的打造 对于包括景区在内的旅游目的地而言，让游客住下来就意味着更大的消费空间，度假游的客单价远远高于观光游，那如何让他们留下来呢？除了上面提到的便利、舒适、特色的住宿环境之外，还必须为游客照想，填补其晚上娱乐休闲的需求，比如夏季的篝火晚会，结合玫瑰主题的文艺或民俗演出，景区周边或内部自带的温泉、养生、K歌、酒吧、夜市等休闲娱乐场所，让留下来的游客有的玩，不寂寞。 Part 4 价值提升 景区离完美，只差一个美景秀的距离 以游客需求为导向，不影响游客体验为前提 完善细节 改善旅游过程中的细节体验才是景区的核心。 旅行社 分销体系 改造 OTA 电商平台一站打通 服务 智慧服务体验升级 Big Data 数据分析精准营销 定制化 官网、平台个性化定制 完善渠道 景区自营渠道 电商分销渠道 旅行社分销渠道 景区APP 景区Wi-Fi 随时随地免费上网 实时分享增加曝光 消息准确推送，精准广告投放 游客信息留存，针对营销数据 景区微信服务号 门票、酒店、车位预订 天气交通人流实况掌握 趣味游戏，互动优惠 微社交平台，实施了解景区问题解决游客需求 空中全景＋手绘全景地图 全程导览，语音同步讲解 完善服务 我们拥有会展管理、展览展示、节庆赛事、整合营销的综合平台，能为景区实施一站式会展宣传服务 海南本地电影院灯箱广告、映前广告、户外广告、线上平台等优质资源一站式打通，创造更具影响力的品牌价值 完善媒介 完善营销 Tittle 1 微信朋友圈活动转发，门票免费领取、玫瑰种苗领取、玫瑰小吃、玫瑰精油产品等作为转发奖品，让更多人了解玫瑰谷景区及产品。 Tittle 2 微博发起玫瑰类话题（玫瑰摄影、玫瑰品种知识大赛、玫瑰DIY小吃等类型）要求@官微并转发的形式提高曝光度，以景区门票、玫瑰及周边等为活动奖品 Tittle 3 主流网站故事性文案宣传，通关关于兰花的动人故事或者以旅游行记等形式，增加景区文化底蕴宣传。也可以发起招聘信息，招聘兰花大使之类的噱头来吸引眼球增加知名度。 在淡季和花期时发起玫瑰地认领活动，一生只送一人亲手种植的玫瑰等形式。 完善消费 景点签到 每个景点参观刷卡签到，游览完所有景点根