国际商务谈判（第3版）全套教学课件.pptx

Course Description;1. Leading-in Examples Three Questions 2. Course Introduction Three Features Three Steps 3. Course Plan 4. Use of the Book 5. The Way of Presentation 6. The Requirements on Students ;Pear Case House Rent;1.???? Three Questions 1)??? What is (business) negotiation? 2)??? What is the purpose of (business) negotiation? 3)??? By what means can we win the negotiation? Or What skills are revolved in a successful negotiation? And What are the proper English expressions being used? ;The Answers to the First Question;The Answers to the Second Question;The Answers to the Third Question; contradiction co-operation concession ?Two parties in contradiction try to reach an agreement on cooperation through discussion and concessions.; Different items and situations demand different skills, generally , you have to follow three steps: 1)devise a target 2) do some preparations 3) negotiate for the target ; In reference to 学习任务与子任务一览表.doc; The Features and Advantages of the Book The Arrangement of the Contents and Time ;Teacher-centered Explanation of language expressions, special terms, negotiation skills and concerned knowledge Student-centered Practice in the situation offered in groups; 用头脑风暴的形式 讨论本单元的目标、重点和难点 小组讨论常用的专业术语、英语的常用表达方式、谈判技巧和相关知识。 以组长或小组代表的形式展示完成情况，介绍课下完成的任务的内容 老师评价总结 组织谈判模拟 评价打分 ; 以小组（从开始固定谈判小组）讨论的形式完成任务书中的一些项目，包括常用的专业术语、英语的常用表达方式、可以找到的谈判技巧和相关知识等 任务书完成情况展示 谈判模拟 ; 考试内容是将以上前五个任务合并为一个大任务，并将其具体化，设计成一笔具体的交易。考核过程从任务发放开始，经历市场调查、网络调查、谈判代表队内部讨论、调查报告撰写等过程， 使学生对谈判任务逐渐加深了解，对任务所涉及的市场状况形成了一定的概念，经过就此项任务进行的谈判技巧辅导后，学生们掌握了此项任务基本情况，有了基本的思路，了解了基本的谈判技巧，从而增加了谈判的信心。随后在两个谈判代表队中用英文进行谈判，语言较差的学生也可以先用中文进行谈判，当学生练习到一定程度后自然而然地应英文进行谈判，最后进行正式谈判。调查报告计入平时成绩。;A方是一家新成立的进出口公司，想进口英国的茶Yorkshire Gold作为第一笔交易。B方是一个英国公司，其主要产品位Yorkshire Tea。 通过函电双方建立了贸易联系并进行了询价、报价和还价等简单交流。由于双方都有合作意向，但所包价格差距太大，要求谈判，目的是通过谈判，就商品价格、交货日期、付款方式、运输和包装等达成一致并签约。