关于雪莲罗布麻茶的市场推广策划全案.doc

雪莲罗布麻茶市场推广企划全案 雪莲罗布麻茶市场推广计划 及启动阶段企划案 序 言 一、心脑血管疾病——人类健康的头号杀手  心脑血管疾病已成为威胁人类健康的主要原因。随着人们生活条件的不断改善，卫生事业的发展，传染病得到了控制，人的平均寿命明显增长。但从患病率、发病率和住院病人病种构成三方面分析显示：心脑血管疾病的数量绝对和相对地增多，且已成为导致人口死亡的主要疾病。  心脑血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中仅心血管疾病的患病人数就足以另人触目惊心，在美国，每年新发心血管疾病患者至少50万人，死于心血管疾病者高达15万人， 我国每年大约有195万新发心血管病人，有近156万人死于心血管疾病，生存的心血管病人500—700万人，其中75%留有不同残疾，给社会和家庭造成沉重负担。 二、庞大的消费群体  中国社会人口老龄化现象的加剧以及心脑血管疾病的高发病率，导致医药市场对心脑血管疾病用药需求大增。截止2004年底，中国60岁以上的老人有2.3亿。无论是国内还是国外，心脑血管的发病率都在日益增加。40岁以上的中老年人是心脑血管疾病的高发人群，年龄每增加10岁，心脑血管疾病患者就要多一倍，70岁以上的老年人，心脑血管疾病的患病率接近100%。随着物质生活水平的提高，饮食结构的改变，工作压力的增加，心脑血管疾病趋于年轻化，30多岁的青壮年发病者已不在少数。今后随着人们越来越重视生活质量的提高，对心脑血管疾病危害的认识逐步加深，以及住院治疗费用昂贵，将有越来越多的心脑血管疾病患者采取药物预防和治疗的方法治愈疾病，做为心脑血管疾病的预防保健——雪莲罗布麻茶将会有巨大的市场潜力。 目标市场可行性分析 ?????? 一、?国际市场现状? ???????????? 随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一。协和公司进入的正是这样一个与人类健康息息相关、高速增长的产业。目前，以保健食品为代表的健康产业在世界范围内呈现良好的发展势头，在我国也异军突起。在赫尔辛基召开的世界保健品研讨会上，根据有关专家统计，2004年全球保健食品的销售额已达到174亿美元，折合人民币约1560亿元。可见，以保健食品为代表的健康产业，在国际市场上具有广阔的发展潜力。 ?? 二、?国内市场状况 ???????? 中药类保健食品起源于我国的食疗，在祖国的医学文献中多有论述，长期以来深受广大人民群众的厚爱，有固定的消费群和广泛的市场，尤其是近几年来，随着《保健食品管理办法》等有关法律、法规的逐步健全，保健食品市场将更加规范。 ??? 据有关资料显示：就全社会人群而言，基本上可以认为25%为健康人群，25%为病人，50%为亚健康人群，亚健康人群是保健食品的适用人群，病人在治愈后的恢复期也需要保健食品，因此保健食品拥有75%的适应人群，加上非处方药品的实行，保健食品应有广阔的市场前景。 ??? 三、? 市场预测 ????? 据统计，2004年国内保健食品的销售额达到500多亿人民币，我国业内专家预测到2010年，可达到800亿人民币，面对如此巨大的消费市场，我们可以肯定地断言，保健食品是21世纪极具发展潜力的产业之一。 ? 我公司生产的雪莲罗布麻茶属于纯天然功能性保健茶，采用雪莲花、罗布麻等新疆特有野生资源，在新疆民间食用已久，在内地市场也以其独特的边疆概念和神奇的药效享有较高的知名度。同时又属于无污染、无农药、安全优质的纯天然绿色食品，迎合了国际市场崇尚绿色、回归自然的潮流。 ??? 因此，我们可以独树一帜，给消费者培养一种全新的以食代药的养生方式及消费习惯，创造绿色健康概念，引导消费者。 雪莲罗布麻茶属于活血化瘀类，疗效确切，且无毒副作用。  四、新形势、新机遇  目前，全国医药行业正面临着重大的机遇与挑战：一是我国医疗体制、医保体制、医药流通体制的“三大改革”推动着医药市场的大分化、大改组，跨行业、跨地区、跨所有制的兼并重组浪潮进一步高涨；二是医药分家、医药招标政策的深入实施，为规范市场，提高医药行业的市场化程度创造了条件；三是随着我国加入WTO，为传统医药行业与国际接轨，参与国际竞争，融入国际大流通的新经济格局，提出了新的要求，提供了新的舞台。  现实的竞争焦点是药品营销。药品的营销贯穿于药品的市场调研、开发、生产和销售的全过程。在国内激烈的竞争环境中，通过好的产品来赢得市场份额，提高顾客忠诚度；通过媒体广告来增加产品的知名度和品牌价值；通过营销网络的覆盖，扩大市场占有率。如果企业在这一阶段领先建立品牌优势，