2011年度如意郎酒婚庆渠道品牌推介策划案.pdf

2011 年度如意郎酒婚庆渠道品牌推介策划案 ——品如意郎酒 选如意郎君 一、活动背景 婚庆渠道的酒水销售对所有酒水特别是白酒品牌来说都属兵家 必争之地，特别是白酒品牌在这一渠道的销售情况在一定程度上反 应了该品牌在这一地区知名度，也是消费者品牌认可度的一个标杆。 而对于时下的结婚新人来说，举办婚宴的既要讲究体面和排场，还要有 喜庆和浪漫的纪念意义，所以在选择婚庆酒时，除了要保证酒质量的香 醇外，还要能显示出与众不同的品味，才能让参宴者印象深刻。流金版 如意郎酒在婚庆渠道的微观运作不仅能起到引导消费潮流的作用，同时 对于该品牌在杭州市场的推广销售具有极其重要的意义。 二、活动目的、意义和目标 杭州婚庆酒水消费从之前泰山、伊力雄霸杭城到洋河蓝色经典异军 突起。标示着杭城婚庆酒水消费水平的不断攀升，及原有品牌趋于老化， 渐渐淡出消费者的视线。流金版如意郎酒借鉴洋河时尚的蓝色基调，在 价格上与之错位呈现，无疑是尚佳之选。然而流金版如意郎酒于2010 年度入市以来，虽然借郎酒群郎共舞的广告宣传策略带动，及其杭州市 区落地广告（如公交广告等）的跟进，在销售终端虽然有所反应，但远 达不到预期要求。究其原因是微观运作尚不够细致。如此，婚庆渠道的 推介宣传就显得尤其必要了。我们推出以“选如意郎君，品如意郎酒” 为主题的品牌推介活动，目的是要让所有的新人能在整个婚期感知我们 的品牌，接受我们营造的婚庆文化氛围。要求在杭城的婚庆酒水消费市 场品牌覆盖率达到80%以上。 三、资源需要 对于这一渠道的品牌推介活动，计划安排三到五人的营销团队，利 用两到三个月的时间，在杭州市区选择一百家知名的婚庆中介组织，建 立合作伙伴关系。利用其经营场所陈列产品、宣传品及促销品等，共享 其客户资源，以达到品牌宣传，拉动销售的推介作用。这一活动中，需 要郎酒公司方面提供人员支持2-3名，宣传品的配置（活动介绍易拉宝 宣传册等）及其促销活动的费用支持。由经销商落实活动的具体运作， 日常沟通及其客情维护，实际销售过程中的服务工作。及其相费用的申 报材料准备工作。 四、活动开展 活动时间：从 2011 年 5 月到 2012 年 4 月 人员安排：3-5 人的营销团队 合作伙伴：婚庆公司、婚纱摄影、喜糖喜铺、喜宴酒店等及其网络 婚庆中介服务机构。 总数要求达到 100 家 合作方式：共享合作伙伴的客户资源，在所有合作伙伴的营业场所 展示产品，及其活动宣传资料。对活动期间合作伙伴的 客户做到百分百的活动宣传，以促成订单。经销商负责 实际销售过程中的所有服务（送样品，配送，结款，退 货等）。订单结束，按实际销售额给合作伙伴核算销售 提成。 促销活动： 品名 规 格 团购价 零售价 赠促 金如意 50°*500ML*1*6 188 228 30（价值60元的红酒） 自在如意 50°*500ML*1*6 148 178 20（价值50元的红酒） 珍品如意 50°*500ML*1*6 88 108 10（可乐，雪碧各一瓶） 吉祥如意 50°*500ML*1*6 58 68 5（青岛啤酒两瓶） 配套服务：杭州市内预约免费配送，货到付款，单瓶可退。根据客 户要求可对婚宴用酒水饮料提供统配服务。 实施方案： 第一阶段：团队建设。5 月底前完成人员的招聘，并对他们进行 如意郎酒相关知识的培训，力求团队成员对如意郎酒相关产品品质 属性，背景知识，价格体系详细的了解。同时熟悉活动方案的实施 细节，对下一阶段的工作内容做到了然于胸，从而确保团队成员可 以有地放矢去开展工作。 第二阶段：构建网络。从 6 月到 8 月底前通过对杭城所有知名 的婚庆公司，婚纱摄影，喜宴酒店进行筛选，通过一一拜访的方式 寻求合作意向，通过对合作方案的详细解说，达成合作共识建立伙 伴关系。构建不少于 100 家合作伙伴的婚庆信息共享网络平台。在 这一过程中重点完成如意郎酒