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商务部工作手册

商务部工作手册

20一三年元月

目录

第一章商务部20一三年管理重点

第二章商务部20一三年工作指标

第三章商务部20一三年工作策略

第四章商务部20一三年组织结构

第五章商务部20一三年位职责及绩效考核

第六章商务部20一三年日常费用标准

第七章商务部20一三年商业政策

第八章商务部20一三年分销推广政策

第九章商务部20一三年日常管理流程

第十章商务部20一三年商务管理流程

第一章20一三年商务部管理重点

1、规范与归拢商业渠道，构建合理、高效的渠道结构

2、规范渠道价格，确保20一三年度产品价格体系的稳固

3、重视与规范商务数据管理，建立商务基础数据库

4、重视终端的促销与保护，分销工作的重心逐步下沉

5、重视日常行为管理，打造高执行力的销售团队

第二章商务部20—三年工作指标

财务指标：

►销售收入：38000万元

►回款：35000万元

►分销出库：30000万元

管理目标：

►组建独立的商务队伍；零售、分销队伍整合为广义分销队伍

►到20-三年年底，完成70家目标一级商业的渠道整合工作

►到20-三年年底，完成260家分销二级商业的铺货

►到20一三年底，分销产品有效覆盖36000家分销终端

►分销销售达到人均200万元/年

►年度应收帐款滚动操纵在12000万元

►实现完善的日常工作管理系统

►建立完善的、标准的业务管理流程

►建立完整的一、二级商业客户档案与重点终端的档案

►建立真实、可控的一、二级进销存管理体系与销售数据管理体系

►建立与摸索社区市场运作的管理模式

第四章商务部20—三年组织结构

（略）

第五章商务部20—三年位职责及绩效考核

一、位职责：

大区经理位职责：

职位名称大区经理职位代码

所属部门商务部直属上级职位商务副总

直属下级职

分销地区经理、商务经理编写人商务部

位/人

负责所辖区域的商业渠道规划、网络建设、客户开发与保护、价格管理、客户档案建立

与保护、协议签署、信息收集等工作，配合公司招标管理办公室完成区域的各项投标工

工作概要作，完成公司下达的发货、回款、清欠、商业整合等销售与管理指标，负责所属分销队

伍、商务经理的人员及日常工作管理；负责所辖区域分销目标市场的终端客户开发、上

量与保护，建设分销系统终端销售网络，完成公司下达的各项销售与管理指标。

描述绩效重点

1）负责所属区域内一、二级商业体系的设计与建设，分1）一、二级商业体系的建

要紧解、落实销售指标，确保指标的完成；立。

工作2）根据公司计划，保证区域内发货、回款指标的完成；2）分销网