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为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

营销主题活动方案5篇

营销主题活动方案1

一、营销分析

对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营

销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在

自己的领域进行有效的、针对的营销十分重要，现就如何将以上所说的营销模式

应用于家装行业进行分析。

概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新

的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位

和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的

一种营销策略。

做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，就应顺应

消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，

使消费者最终理解这种消费概念，产生购买欲望。

1、设计

提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原就应

那里得到呢?这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行

业龙头企业的设计动态，进行提练。

2、施工

业主对施工的过程十分关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。

这十分值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销

售的增长。如何记录这个消费的过程，能够采取照片的形式，也能够采取短片录

制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自

己的问题，做为装饰公司，就应对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些

技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。

3、材料

大的装饰公司，必须具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整

合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整

合潜力。企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，

能让材料商做公开的支持，以公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理

利润，以求共益，保证长期发展。

4、环保

就目前的市场而言，环保是消费者十分关心的一个方面，但前期已经有过这

方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，务必向纵深思考，挖掘出环保资料里的

核心部分，进行包装。要具有必须的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念

的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期盼，有利于消费者认可甚

至理解，并进一步采取购买行为。还要有必须的经济性，经济性就是要有相当大

的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润带给保障。

最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。

二、服务营销

一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也应对更多的新

客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。

服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。

第一个阶段的服务主要是营销的资料，促成签单。第二个阶段是售中服务，

也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，

同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三

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个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是