阿里巴巴招股说明书最新完整版新.pdf

阿里巴巴招股说明书最新完整版 一、公司简介 查看原图 阿里巴巴是做什么的我就不多说了，大家都很知道。阿里巴巴的目标是让天下没有难做的生 意。 此次阿里巴巴上市拟融资金额为10 亿美金，远小于前一阵子市场普遍猜测的百亿美金以上 的融资规模。市场普遍认为这只是第一搞比较保守的规模，在后几搞的招股说明书修正稿中， 会大幅提高此融资金额。 上市范围内的主要业务： 淘宝网，天猫，聚划算，B2B 业务(A, 1688.com)，阿里云，Ali express( 国外客 人买国内的东西)(伊利丹沈：从上市范围我们可以看到，阿里并没有把另一个很大体量的支 付宝放进上市范围内，因此我们不排除以后支付宝单独上市的可能性。同样阿里妈妈也不在 上市范围内) 与其他大多数中国公司不同，阿里巴巴的财年为每年的 3 月31 日。而不是普遍采用的12 月31 日。 查看原图 从上面这张图我们可以看到，阿里兼顾了从B2B2C 的整个环节。 二、收入模式 查看原图 1、中国零售收入(淘宝，天猫，聚划算) 2013 年1-9 月，中国零售收入达到了334.6 亿人民币，站所有收入的82.7%，同比增长了 65.5% （伊利丹沈：阿里家的财务年度是3 月31 日截止，在中国不行，但是在美国会计准 则下是允许自定义会计年度的。说实话，伊利丹个人不大喜欢这种与众不同的财务年度，无 论是平时记账或者分析师做横向企业之间的比较，都会很麻烦。当然也有优点，由于阿里家 的收入大部分来自于年底诸如双十一等，错过旺季使得他家能够更从容的编制财务报表） 1)、Online Marketing services: a) P4P 收入(Pay-for-performance)： 在淘宝搜索页的竞价排名，按照CPC 计费 b) 展示广告(Display marketing)：按照固定价格或CPM 收取广告展示费用 c) 淘宝客项目Taobaoke program ：按照交易额的一定比例向淘宝和天猫的卖家收取佣金 (伊利丹沈：简单介绍一下淘宝客，淘宝客的推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只 要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接、个人网 站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。 简单的说，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。) d) Placement services，卖家购买聚划算的促销页面费用 2)、交易佣金 Commissions on Transactions 天猫和聚划算的卖家，对于通过支付宝的每一笔交易，需要支付交易额的 0.5%-5%不等的 佣金。 3)、店铺费用Storefront fees 对于淘宝旺铺，每月收取固定费用，同时店铺软件业提供收费工具以帮助店铺升级 天猫，淘宝及聚划算的收费模式总结如下： 查看原图 2、国内批发商收入(1688.com)： 2013 年1-9 月，国内批发商收入达到了17 亿人民币，占总收入的4.2% ，同比基本持平（伊 利丹沈：这一块业务基本不增长，还甚至是负增长。） 1）会员费收入以及增值服务收入 2) 在线推广收入：包括P4P 收入以及关键字竞价 3、国际商业零售(Aliexpress) 按照通过支付宝交易的交易额的5%收取佣金。2013 年1-9 月，国际零售收入为6.53 亿人 民币，占总收入的1.6%，同比增长147%，买家主要来自于俄罗斯，美国，巴西。(伊利丹 沈：增长率很高，但由于基础较低，因此绝对数也不高。按照5%佣金倒算，整个国际零售 9 个月的交易额为 130 亿人民币，相比阿里集团万亿多的总交易额来说，还是占比非常小 的。) 4 、国际商业批发(A) 这是阿里最早开始，也是在香港曾经上市过的板块了，2013 年1-9 月，收入达到了29 亿， 是仅次于国内零售的第二大收入来源，占总收入比的7.2%，同比增长1.7%(伊利丹沈：增 长慢是这个B2B 业务的主要问题，据从侧