阿里巴巴商业模式分析新.doc

PAGE PAGE 12 阿里巴巴商业模式分析 2007-6- TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc170535052 0 研究思路与研究框架 PAGEREF _Toc170535052 \h 1 HYPERLINK \l _Toc170535053 1阿里巴巴的发展进程 PAGEREF _Toc170535053 \h 2 HYPERLINK \l _Toc170535054 2 第一阶段Meet at alibaba（2001-2004） PAGEREF _Toc170535054 \h 3 HYPERLINK \l _Toc170535055 2.1 行业环境 PAGEREF _Toc170535055 \h 3 HYPERLINK \l _Toc170535056 2.2 电子商务产业链 PAGEREF _Toc170535056 \h 4 HYPERLINK \l _Toc170535057 2.3 阿里巴巴的两大核心业务：中国供应商与诚信通 PAGEREF _Toc170535057 \h 4 HYPERLINK \l _Toc170535058 2.4 赢利模式：会员费用及广告竞价为主 PAGEREF _Toc170535058 \h 5 HYPERLINK \l _Toc170535059 2.5 竞争策略：通过经营采购商资源大力发展供应商会员规模 PAGEREF _Toc170535059 \h 6 HYPERLINK \l _Toc170535060 2.6 发展的推动因素：投资拉动 PAGEREF _Toc170535060 \h 6 HYPERLINK \l _Toc170535061 2.7 新的发展方向：业务多元化 PAGEREF _Toc170535061 \h 7 HYPERLINK \l _Toc170535062 3 第二阶段Work at alibaba（2005-2007） PAGEREF _Toc170535062 \h 8 HYPERLINK \l _Toc170535063 3.1 行业环境 PAGEREF _Toc170535063 \h 8 HYPERLINK \l _Toc170535064 3.2 电子商务产业链：电子商务平台商控制力开始对其它参与方渗透 PAGEREF _Toc170535064 \h 9 HYPERLINK \l _Toc170535065 3.3 核心业务由两项扩张到四类，收益来源从卖方扩展到买卖双方 PAGEREF _Toc170535065 \h 9 HYPERLINK \l _Toc170535066 3.4 赢利模式 PAGEREF _Toc170535066 \h 10 HYPERLINK \l _Toc170535067 3.5 竞争策略：提供多项增值应用黏着新老客户 PAGEREF _Toc170535067 \h 10 HYPERLINK \l _Toc170535068 3.6 发展的推动因素：新的技术与业务 PAGEREF _Toc170535068 \h 11 HYPERLINK \l _Toc170535069 3.7 新的发展方向：多种业务的融合与用户的合并 PAGEREF _Toc170535069 \h 13 HYPERLINK \l _Toc170535070 附录：阿里巴巴主要业务注释 PAGEREF _Toc170535070 \h 13 0 研究思路与研究框架 本项目采用的研究框架包括内外两部分要素的分析。其中，外部分析是对目标企业所处的外部环境进行分析，研究目标企业所在的行业环境和及产业链构成，进而分析出推动该企业发展的外部推动条件；内部分析是对目标企业的自身各要素进行分解，包括对企业的核心业务、盈利模式（即主要的收入来源）以及主要的竞争策略进行分析，寻找出目标企业的内在发展推动力，最终对该企业的发展方向进行评判与预测。 图：目标企业商业模式研究框架 1阿里巴巴的发展进程 基于“中国黄页”与外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点的原形，马云于1999年正式成立阿里巴巴，从事企业间（B2B）电子商务业务，后陆续发展出面向个人的电子商务（B2C/C2C）“淘宝网”（2003）、第三方支付工具“支付宝” （2003）以及面向企业软件应用的“阿里软件”（2007），这四部分业务先后独立成为子公司，再加上通过股权置换并购的“中国雅虎”（2005），阿里巴巴发展成为控股五个子公司的大型互联网企业，并预计在年内将从事企业间（B2B）