农夫山泉品牌传播策划.ppt

　2.博客 　　注册各大站点的博客各一个，博客名：由你的网站名和网址组成。明确了你的关键字，添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。 3.视频 　　制作幽默的广告视频，或者在网络上向网友有奖征集原创视频，通过活动来提高影响力。 每个产品在市场上都将经历导入、成长、发展、衰亡四个阶段，俗称产品生命周期。从农夫山泉的市场情况来看，他还是属于产品成长期。 产品成长期 　　市场特点：销售快速增长；利润也相应上升；市场上已经有一定的产品知名度，同时竞争对手不断进入。 　　广告推广：最大限度地抢摊市场，谁在这个时期抢占了更多的市场，谁就更有可能在今后取得更大的胜利。 产品（发展）即成熟期 　　市场特点：销售达到高峰，进入利润最高期；竞争对于数量减少并趋于稳定，消费群庞大而且稳定。 　　广告推广：强调品牌的差异性、树立品牌地位，调整市场结构，尽快将产品导入到那些需求相对滞后的市场。 产品衰退期 　　市场特点：销售锐减；利润下降；竞争对手也一个个逐步消失。 　　广告推广：这个时期在现有产品市场上主要任务是稳定部分忠实消费者，而对于那些消费需求较为滞后的市场投入力度要加大，本地投入基本保证即可。 广告形式?具体内容及实施A硬性广告? 1．大户外广告牌：可设立在市区体育场，学校附近，以及人流量大的位置为主。 2. 邮寄与地方台电视相结合：对于现阶段的各大城市的居民都是以小区为单位，邮寄这种媒介方式，在城市的宣传比较有利，不会太过漫无目的。相辅以电视的宣传可以弥补邮寄没办法遍及的小角落，又实现了大范围的宣传。 3．网络：选择较大的门户网站，投放企业形象、产品形象广告。 4．广播：以泉州收听率最高的电台为主，播放企业形象广告（如“一分钱公益行动”）或配合大型主题活动 5．报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传 B主题活动 ?1．促销、展示活动：打折、结合农夫山泉其他产品进行捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等2．公关主题活动炒作：包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等，用来引起媒体关注企业的发展，达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的3.联合促销：在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动，作为品牌增值的一种有效途径 6．公交车车身广告：企业形象、产品形象广告7．条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力 车身广告 路牌广告 平面广告 农夫山泉品牌传播策划 小组成员：蔡淑娇 孙婷婷 罗德文 杨烨 09广告四班 目录 一、市场调研计划 二、行业市场环境分析 三、目标市场分析 四、竞争品牌分析 五、消费者分析 六、品牌传播策略 八、媒体组合 七、品牌推广策略 一、市场调研计划 1.了解目前泉州饮料市场，估测竞争对手力量. 2.了解泉州农夫山泉的销售情况，铺货状况. 3.了解经销商对于农夫山泉的认知情况。 4.了解目前泉州市民的饮用瓶装水的习惯，察看市场潜力. 5.了解目前泉州市民的饮用水品牌偏好。了解泉州市民对农夫山泉的认知度 和认知情况. 6.评定农夫山泉品牌在泉州饮品市场的地位. 7.了解农夫山泉“水源门”后销售量、铺货量、和在市民心中的形象 调研目的： 调研时间： 2011年4月~6月 调研方法： 随即抽样 ： 在调查一周的周一、三、五、日在泉州市各大超市处设摊，随机抽取 出入超市的人做问卷调查。 分层抽样 ： 随机选择泉州10个居民小区的2号楼的四楼的住户中的一位家庭成员 进行消费者小组访谈。 调查形式： 1.实地访谈 2.调查问卷 调查对象：调研从三方面展开：分别是公司内部、经销商、消费者。从而全面的把 握农夫山泉的品牌现状。 调研阶段： 整个调研分为筹备、实施、统计分析、结论四个阶段. 一、迅速发展矿泉水行业。 自20世纪90年代以来，中国矿泉水行业迅猛发展。目前，全国已有矿泉水生产厂1000多家，年产量为20世纪80年代的10倍。 在中国第一届国际矿泉水论坛上，中国科学院院士陈梦熊说，中国矿泉水资源十分丰富，而且分布广、品种全。如果能合理开采利用，前景十分广阔。据国土资源部不完全统计，全国已知的矿泉水产地达3500多处，主要分布在华南、华东地区。自上世纪90年代以来，全国掀起了开发天然矿泉水高潮，年产量超过300万吨。但同时，中国矿泉饮料业缺乏总体规划，发展不平衡。1000多个厂家大多数资金薄弱、设备落后，生产品种单一，年产量超过万吨以上的很少，具有权威性的名牌厂家更是寥寥无几。 但是，近几年，矿泉水行业有了突飞猛