商品节日促销策划.ppt

——居然之家十一促销策划方案 活动目的 由以上二维折线图可以看出，近几个月内居然之家沙发、茶几的销量稳中有降，为了抓住十一国庆这一促销契机，实现质的飞跃，居然之家策划了本次促销活动，力求达到以下几个目标： 活动主题 活动时间、地点 活动对象 活动内容 活动一、 活动二、 活动三、 活动四、 前期准备 中期准备 后期延续 人员安排 物资准备 费用预算及合理分配 活动控制及意外防范 效果预估 * * 借助此次促销活动，增加销量40%，提高市场占有率45% 加深目标给顾客对产品的认知度，树立良好的企业形象 通过新颖的促销活动内容，有力的打击竞争对手 形成优势，加快产品流通率，加快资金回笼的速度 减轻70%的库存 活动目的 活动时间：2016年10月1日—10月7日 活动地点：泰安市居然之家专卖店 活动对象：中高收入人群 凡在本店购物满9999元的顾客，即可 获得由本店赠送的200元优惠券 凡在本店购物满6999元的顾客，即可 获得由本店赠送的100元优惠券 凡在本店购物满4999元的顾客，即可 获得由本店赠送的50元优惠券 登陆新浪微博，关注居然之家官方 网站，即可参加由居然之家发出 的“十一狂欢 红包不断”活动，百万 红包等你拿！（每个账号限抢一次） 凡在本店购物的顾客，凭借当天购物 小票，即可参加本店的抽奖活动 一等奖：价值2000元的红木南宫椅 （1名） 二等奖：价值1000元的精美玻璃茶几 （5名） 三等奖：价值500元的复古书橱 （10名） 四等奖：价值200元的沙发保护套装 （20名） 凡在本店购物的顾客，可以把购物小票投至爱心箱 工作人员进行汇总后，把全部金额的8%捐给希望 工程，权威机构全程监督 广告宣传 人员安排 物资准备 监督小组强调纪律 工作人员各就各位 宣传人员发放传单， 引顾客进店 促销人员介绍商品 营业人员核对信息， 发放奖品 活动结束后清理现场 宣传人员撰写相关 报道 评估促销活动效果 总结经验，改进不足 （一）借助微博、微信开展线上推广，提前预热本次促销活动 （二）利用Pop广告清楚的标明商品的现价及原价 （三）短信群发给会员顾客 （四）店内循环播放本次促销活动 （五）在当地发行量较大的报纸上刊登广告 广告宣传 2 后勤部 奖品发放 2015年10月1-7日 2 人事部 维持秩序 2015年10月1-7日 3 后勤部 物品采购 2015年9月28-30日 3 后勤部 布置场地 2015年9月29-30日 2 宣传部 广告宣传 2015年9月15-10月7日 人数 部门 事项 时间 500 Pop 20 沙发保护套装 10 复古书橱 5 玻璃茶几 1 红木南宫椅 100 优惠券 数量 商品 31500 合计 5000 人员费用及其它 1000 500 2 Pop 4000 20 200 沙发保护套装 5000 10 500 复古书橱 5000 5 1000 玻璃茶几 2000 1 2000 红木南宫椅 9500 200*20+100*30+50*50 优惠券 总价 数量 单价 商品 活动控制 前期控制 中期控制 后期控制 明确人员职责 培训相关人员 制定促销执行手册 按照事先安排开展活动 处理突发事件 员工各司其职 评估促销活动 改进不足 总结经验 法律方面：确保活动符合法律要求，店长应与政府协商好活动用地 状况，尽量避免非商业用地的占用及对公共设施的损坏，若出现 损坏，应照价赔偿 服务方面：若出现顾客投诉，工作人员应立马协商解决 应急方面：避免发生拥挤、踩踏事件，准备后续电源及灭火器 安全方面：密切关注天气状况，及活动区域治安状况等可能产生的突发 事件的影响。协调现场工作人员，保证货品和人身安全 意外防范 *