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[ 刀点心法之5 ] 卖点整合如何延续？ 刀点：庖丁5刀 卖点、名称、主题、创意构架、创意延展; [ 刀点的3种破招式 ] 1、竞稿项目破招式 核心点在市场地位；差异性、主题、名称、创意延展； 2、整合项目破招式 核心点在创作概念；差异性、主题、名称、创意构架、创意延展； 3、2期项目破招式 核心点在产品分解；差异性、卖点分解、推广变化； [提案要点] 5点心法 1、明确节点 2、提案时间 3、主题、内容及清单 4、小组例会 5、形成策略方案 BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木 ] 第2-3招 { 地产战略定位10大关系论十大关系 } 地产十大关系论 战略定位3大关系 规划定位4大关系 销售定位2大关系 整合推广1大关系 [ 战略定位3大关系 ] 1、宏观局势的风险性在哪里？ * 涉及到市场及市场的未来趋势 2、项目定位的风险性在哪里？ * 涉及到市场定位及战略优势 3、战略开发的风险性在哪里？ * 涉及到开发节奏及市场的连续性 [ 规划定位4大关系 ] 4、规划的风险性在哪里？ * 涉及到市场控制及市场稳定性 5、核心卖点的风险性在哪里？ * 涉及到竞争优势及优势的持续 6、竞争力的风险性在哪里？ * 涉及到市场关注及热点的保持 7、启动点的风险性在哪里？ * 涉及到项目的开盘节点及市场影响力 [ 销售定位2大关系 ] 8、销售的风险性在哪里？ * 涉及到目标群锁定及户型面积定位 9、价格的风险性在哪里？ * 涉及到销售速度及市场连续性 [ 推广定位1大定位 ] 10、整合市场攻击风险性在哪里？ * 涉及到市场开战的原则及市场的占有率 开发商 代理商 客户 外立面及景观 策略组合 流程梳理 瓶颈分析 突破点 卖点挖掘 整合资源 定稿 超级定位十大法则 突破极限获得超额溢价的基本思路 在定位中创造新的营销机会 偷天换日与移花接木 模板部分 元素 没有最好，只有更好。 不少人认为，必须最好才能成功，实际上，你只要比直接竞争对手好就可以了。 BIRTHIDEA博思堂 [策划秘籍] { 策略宝典 } [ 博思堂策略历程 ] 1998年 1999年 2001年 2003年 2004年 * 推广策略 * 包装策略 * 攻击策略 * 创作策略 * 地产策略 * 5点1线 * 3段式 * 庖丁5刀 * 10大关系 代表项目 *万科四季花城 * 蔚蓝海岸 * 武汉金色港湾 * 宝安公园家 * 华润翡翠城 [策略基础：18点] [ 第一招：18点穴功 ] 彻底分解楼盘，楼盘是由18个点构成的； 考察楼盘需要从18个点进行判断，有哪些特点，因为这些特点就是你的核心竞争力和创意的原则点； 从别的楼盘中学习三个点应用到你的楼盘中，提出你自己的观点； 1、地块：水榭花都 2、文脉：南国奥林匹克 3、主题：四季花城 4、会所：东海花园 5、商业：星河湾 6、教育：蔚蓝海岸 7、交通：碧桂园 8、物业管理 9、总体规划：阳光棕榈滩 10、环境设计：硅谷别墅 11、立面：东海花园 12、平面户型：世纪村 13、社区小品：华桥城 14、大门：四季花城 15、入口广场：星河湾 16、展示中心：龙湖花园 17、样板间：世茂滨江 18、示范环境：置信梦工场 [推广策略] [ 推广策略 ] 6点心法 1、问题点在哪里？ 2、解决问题的方法是什么？ 3、各方案具体执行如何