高效参加各级别学术会议.ppt

Hybribio 2013.4 Hybribio 2013.4 Hybribio 2013.4 高效参加各级别学术会议 参会目的—对外 品牌宣传、推广 提升公司的专业形象 与专家互动，加强专家队伍建设 增加产品的可信度 巩固已有客户，维护上量 开拓新客户，扩大市场 参会目的—对内 促进市场部、销售部、技术部门的团队合作 发挥市场部职能 促进技术队伍的成长，增加对市场的敏感性 促进技术队伍对专业领域最新动态的掌握 工作内容及要求 会前准备协助工作 会中与专家、客户的互动与交流 会中专业知识的学习 会后总结、交流与提升 参会宣传资料的准备 会场布置 与销售人员沟通，了解此次参会的重要客户，哪些需要技术与产品的交流 与主讲专家沟通，争取主讲专家宣传公司产品的机会 熟悉参会宣传资料里的所有内容，以便简洁、快速向参会医生介绍公司及产品 会前准备（协助）工作 专家讲课期间，认真听课，学习专业知识，捕捉对宣传公司产品有利信息 茶歇期间，返回到展位，向客户介绍其感兴趣的产品 对于感兴趣、有进一步了解产品需求的客户，邀请相应销售经理的切入 会中工作要求 要求： 声音洪亮、自信 着装得体大方 回答问题简洁明了 避免恶意攻击其他检测方法及品牌 如何向与会医生介绍公司及产品 在最短的时间内，将产品的最突出特点介绍清楚。 首先了解医生的单位及科室，并邀请做好签到记录； 根据其单位、科室，介绍相应的产品： 妇产科、病理科：介绍HPV系列 皮肤科：介绍HPV及STD 产前诊断中心：介绍HPV、STD及地中海贫血 生殖中心：介绍HPV及STD 体检中心：介绍HPV13高危、HPV12+2 有课题需求的客户：介绍HPV E6E7mRNA、HPV37分型 如何向与会医生介绍公司及产品 介绍公司取得的成就及公益项目 中国女性HPV数据库项目 WHO HPV网络实验测评报告 多个城市及地区较大型宫颈癌筛查工程 如何向与会医生介绍公司及产品 国内市场占有量第一位，有1000多家医疗机构，检测量达600万人份； 出口海外22个国家； 中国女性HPV数据库主要承担者； 分型多，导流杂交技术平台拥有两项美国专利； WHO网络实验测评报告，对HPV16、18型检测灵敏度最高； 在国内外重要核心期刊发表论文近200篇； HPV21分型介绍要点： HPV分型，世界看中国，中国看凯普 通用荧光PCR平台，操作自动化，检测时间短； 不分型，但包含WHO要求筛查的12种高危型别； 阴性预测值高，检测阴性，患宫颈癌的风险性低； 特别适合较大规模人群的健康体检； WHO网络实验测评100%符合； 中日友好医院卞美璐教授发表文章提出：与HC2一致率极好，但操作更简单，价格为HC2一半； HPV13高危介绍要点： 通用荧光PCR平台，操作自动化，检测时间短； 检测14种高危型，包含WHO要求筛查的12种高危型别； 同时16、18分型，完全符合ASCCP2013宫颈癌筛查指南； 一次检测，筛查、分流一步完成； 特别适合较大规模人群的健康体检； WHO网络实验测评100%符合； 有β-globin内质控，实时检测样本提取及扩增； HPV12+2介绍要点： 导流杂交平台，一次取样，三种病原体检测； 三种病原体感染与多种妇科、男科疾病和不孕不育直接相关，危害性极大。 三种病原体协同感染率极高； 协同感染时，临床症状多为淋病症状，难以从临床指征判断是哪几种病原体感染； STD介绍要点： Hybribio 2013.4 Hybribio 2013.4 Hybribio 2013.4