传统家具企业问题解决 产品.doc

产品 一、产品体系 卧房 儿童房 书房 种类 青年套房 客厅 餐厅 老年套房 餐厅 私人定制 产品发展方向： 明星产品。“T”公司要开发明星产品，作为自己的身份识别，提高知名度。一旦有了明星产品，对本公司其他产品销售也大有益处。明星产品是从高档或中低档产品中分离出来的一部分。必须具有本公司的特色，在色彩、款式、材质、质量等某方面或几方面具有突出优势，再加上后期的广告投入与完善的服务性支持，成为公司进入攻占市场的舰头。 高档产品。高档产品面向的不是主流市场，而是非主流市场，这也就意味着他的目标消费群体只占总消费群体的10%左右，而价格比主流市场价格要高出30%-50%。 因此，作为高档家居产品而言，其推广策略必须充分考虑目标消费者的不同特性，以逆???性渗透式推广作为其推广策略（如下图所示），由上而下，影响位于塔顶部分的“潮流引导者”，如企业主、高级白领、演艺体育人士。借助他们超前的消费观念和超强的消费能力，不断影响社会其它各个阶层的人，一层层渗透，最终到达消费基数最大的普遍消费群体，形成最为强大的购买力。循序循环，周而复始，不断创造新的消费潮流。皇朝家私聘请新婚的梁朝伟和刘嘉玲拍一组广告，其产品迅速打响名号，一跃进入高端家居行列。 　 中低档产品：　“T”公司从物美价优的家居产品发迹，中低档产品市场还不能退。且中低档产品借高档名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的顾客慕名购买该HYPERLINK /wiki/产品线产品线中的低档廉价产品。充分利用HYPERLINK /wiki/企业企业现有HYPERLINK /wiki/生产能力生产能力，形成产品系列。增加销售总额，扩大HYPERLINK /wiki/市场占有率市场占有率。普通产品在为处于“塔基”部分的大部分普通消费者，提供生活必需品，满足消费者最起码的需要，亲民的价格、稳定可靠的产品也为树立品牌形象奠定坚实的基础。 普通家具入市后，其市场推广策略上是以普通消费者作为推广对象，通过传播范围大、成本低的DM海报或报广等手段发布促销讯息。 二、设计开发 1.设计要求 一项成功的家具设计，应满足多方面的要求。家具产品要实用，因此，设计产品首先是功能，其次才是外形；家具设计应是丰富的、原创的、多彩的、令人心情愉快的。设计人员要综合地考虑这些方面的要求。下面详细讲述具体要求： 社会发展要求 设计和试制家具，必须以满足社会需要为前提。这里的社会需要，不仅是眼前的社会需要，而且要看到较长时期的发展需要。为了满足社会发展的需要，开发先进的产品，加速技术进步是关键。为此，必须加强对国内外HYPERLINK /view/745996.htm技术发展的调查研究，尽可能吸收世界先进技术。有计划、有选择、有重点地引进世界先进技术和产品，有利于赢得时间，尽快填补技术空白，取得HYPERLINK /view/188272.htm经济效益。 经济效益要求 设计和试制新产品的主要目的之一，是为了满足市场。不断变化的HYPERLINK /view/195818.htm需求，以获得更好的经济效益。好的设计可以解决HYPERLINK /view/260012.htm顾客所关心的各种问题，如家具功能如何、手感如何、是否容易装配、HYPERLINK /view/161738.htm产品质量如何等；同时要顾及原料和HYPERLINK /view/479338.htm制造成本的经济性；同时，还要考虑产品是否具有投入批量生产的可能性。 使用要求 新家具要为社会所承认，并能取得经济效益，就必须从市场和用户需要出发，充分满足使用要求。使用的要求主要包括以下几方面的内容： 使用的安全性。设计产品时，必须对使用过程的种种不安全因素，采取有利措施，加以防止和防护，如家具边角圆滑，保证原材料清新无毒、坚固度。 易于使用。对于民用家具产品，要易于安装，易于清洁，滑道或连接处要方便可靠。 美观的HYPERLINK /view/4099020.htm外形和良好的包装。家具设计还要考虑HYPERLINK /view/18968.htm美学问题，产品HYPERLINK /view/4099020.htm外形和使用环境、用户特点等的关系。在可能的条件下，应设计出用户喜爱的产品，提高产品的欣赏价值。 制造工艺要求 生产工艺对产品设计的最基本要求，就是产品结构应符合工艺HYPERLINK /view/616305.htm原则。公司产品引