国际市场营销环境案例分析.ppt

第二篇 国际市场营销环境 2 国际市场营销环境的一般认识 3 国际营销的经济与物质自然环境 4 国际营销的文化环境 5 国际营销的政治环境与法律环境 6 国际营销技术环境 案例分析(二-六) 案例家乐福败走香港 对从事国际营销业务人员的要求 容忍 灵活 谦虚有礼 正义公道 适应不同的工作节奏 有好奇心和兴趣 掌握东道国的知识和文化 喜欢他人 能赢得别人尊重 能与当地环境融为一体 对从事国际营销业务人员的素质 有组织能力 精力充沛 有耐力 冷静 爱交际 乐观 受过教育 灵活性 观察敏锐 多才多艺 有远见 随和 Homework 2: Presentation Work 1 实践作业： 运用所学理论知识与方法，对以下产品作出详细的营销环境分析，并提出相应的市场发展策略： * 长虹彩电在海外 * 柯达彩卷在中国 * 海尔冰箱在美国 * 麦德龙超市在中国 * 李宁运动服饰在印度 * 摩托罗拉手机在中国 Homework 2: Presentation Work 1 实践作业： 假定你们小组是国内某企业的国际市场推广人员，现拟将该企业的产品打入国外某市场，请为该产品作出国际市场环境分析和市场推广计划，并向公司董事会作出汇报。（注：可选择现实生活中的某公司、某产品，也可选择虚拟公司、虚拟产品，但必须结合现实情况） 思考题： 你认为在国际营销中最困难、最应该注意的问题或因素是什么？ A. 政治制度的差异； B. 法律制度的差异； C. 文化的差异； D.经济发展水平的差异； E. 地理环境的差异； F. 政局的动荡； G. 外汇汇率的波动； H. 时差； I. 其他因素。 案例一 西尔斯·罗巴克公司（Sears?Roebuck）适应经济环境的变化调整经营战略 通过西尔斯·罗巴克公司的几次战略调整，从中可以获得什么启示？ Sears_com.htm. 第一步：背景分析 第二步：分析方法 第三步：营销策略 启示 抓住时代发展变化的市场机会，发现消费者需求；独特的邮购模式； 市场定位明确； 做好自己的特色； 规模扩张； 产品线齐全，自由品牌优势突出。 案例二 美国伊利诺依产品公司 1. 试为斯达先生准备一些证据以证明应该提高国际业务部在公司中的地位。 背景: 目标:提高国际业务部在公司中的地位 方式:提供专卖权—许可证贸易—直接出口—海外投资,建立海外子公司 证据 1.海外业务在公司业务中的比重较高,而且将继续提高; 2.海外知名度高,已具备较高的无形资产; 3.海外业务费用少,单位成本低; 3.有较好的销售网络; 4.海外市场潜力巨大; 5.与银行有密切的关系, 融资条件好; 6.能得到政府支持; 2．试列出一些董事会应该向斯达先生提出的问题，以帮助他们估计斯达的建议。 公司如何定位,国际业务与国内业务的分配问题; 海外投资与许可证贸易经营,哪一个利益更大; 如何确定目标市场国; 产品的适应性; 资金的来源; 海外投资中产品质量控制问题; 跨国经营的人才需求; 东道国法律的限制; 如何建立国际分销渠道; 案例三 福雷姆斯乳制品在泰国一一建立商业文化的双向交流 试列出福雷姆斯乳制品在泰国的详细营销计划，并针对计划的每 一个方面指出泰国环境因素和与之相适应的营销方法。 第一步: 确定长期目标 建立一个具有开拓精神、盈利的跨国公司 第二步:确定目标市场和产品定位 泰国和乳制品 第三步: 分析泰国市场环境(重点) 政治、经济、文化和地理环境 第四步：营销策略 第四步：营销策略 案例 癌症保险 在日本 第一步：营销目标——确定目标市场与产品定位 第二步：具体的营销策略与目标市场环境相适应 营销策略 日本环境因素 与之适应营销方法 产品方面； 文化、经济 定价方面； 分销渠道； 促销方面； 成功经验：明确的市场与产品定位，符合日本消费者心理，经营方式独特。 突出日本国家的经济、文化环境 第三步：营销策略 案例五 马福德制药公司一促销措施应如何适应外国的政治、法律环境 1. 药品关系到人们的生命健康，是一种政治敏感性的商品,因而,政治风险对药物制造商影响很大--产品的政治敏感性； 政局是否稳定，国有化、外汇风险等； 外国政府对药物制造商进入的许可程度，决定其金额的难易和成本； 外国政府对药物制造商的限制，决定其在某一市场的份额； 外国政府对药物种类、成分的