保税区项目策报.ppt

深福保C栋公寓营销策划报告;目标沟通; 众厦对项目目标的理解 高利润率＋高销售率;报 告 内 容;市 场篇; ;片区市场特征;片区楼市分析;小结：;片区三级市场分析; 项目基本情况：;优势S 本项目售价和周边物业形成较大的落差，预留较大的升值空间 项目周边有多个住宅小区，有一定的生活氛围 面积小，总价低 发展商较有实力，市场有一定的口碑 有二年固定的租金回报 周边同质化项目较少，竞争相对较弱 ; 本项目作为工厂宿舍，不同于现售的“一手楼”，必须要走差异化竞争路线，为目标客户提供高升值的利润空间和理想投资回报，从而引起市场对本项目的关注； 把项目“包装”得精细而有特色，并符合目标客户群的口味；在推广手法上采用 “实效营销” 、“点对点”等针对性强、实效性强的复合营销体系，从而使项目在片区脱颖而出，最终顺利实现项目销售目标！ ;营销篇; 项目定位; ;项目与片区楼盘较有一定差异化，从品质感、周边生活配套等给予客户信心不足，为了树立产品新形象，加大客户的购买信心，使项目在该片区脱颖而出，建议针对项目目标客户特征，将产品整体走投资的中档路线，以产品升值前景赢得市场的认可。 ;; 市场租金反推法 : 由于目前周边可比性的项目较少，按照众厦以往的经验，通 过该片区三级市场租赁情况得知，项目周边租金均价：42元/M2，但由于项目自身条件所限，我们取35元/M2 ，作为推算依据，经过租金反推法得出本项目均价为： 租金推算公式： 平均租金*12个月*15年（住宅回笼成本年限一般15年左右） =6300元/M 2 ;项目营销;项目营销;各阶段销售策略;项目营销;第三阶段;阶段推广总思路 ;推 广 篇;总体推广思路; 媒体 ;推广全攻略索引;形象墙昭示;立体化推广网络 小区内外导示系统;立体化推广网络 卖场昭示;立体化推广网络 分展场和站台广告;“客户必杀术” 建立直销营销渠道;“客户必杀术” 众厦外销优势;推广费用预算;根据以上预算来看，总的推广费用为： ;商业篇;商业建议 底层商铺价值最大，形成人气聚集;项目目前商业状况;商业引进业态建议 满足周边住客的日常消费;商业价格预估;商业租售建议;作为投资客首要考虑的问题是后续持续经营的问题，因此一个项目销售之前的招商已显得越来越重要。 ;商业规划建议;预祝项目取得圆满成功！谢谢。