网店详情页打造.ppt

都是在告诉卖家，我是Ok的，别犹豫，如果你没有这些，也不能承诺免费退换货的风险，试下亲情牌，当你试着告诉卖家一个真实的自己的时候，他的面前就不是一个冷冰冰的屏幕，而是一个活生生的人。? 把自己的相片放上去好不？客服MM的也放上去？发货的场景？加班的情况？这些都是在拉近一个客户和你的距离，让他能够相信你的诚心，很多做代销的同学，要注意自己的描述页，千篇一律，客户是能感觉出来的，他会认为这个卖家没有用心在做，不知道什么时候就会消失，即使你是没有长期打算，只是业务，但是也要让自己的页面看起来不是这样的， 当想办法让客户对你有信任的感觉后，要做的就是促单了，线下营业员去促，先生，我们这里今天打八折哦，线上的的话 多数是通过这样的，限时限量的截个、 服务、赠品重点是限时限量。这样就容易营造出营销紧迫感 这个也是营造紧迫感的一 种方式，总之，让客户尽快西单是要营造一种紧迫感，尽量不要让用户思考，让那个他顺着你真个的描述的思路来走，他一旦思考，就会去对比，一对比，可能就又按别人家的思路走了，这就是整个逻辑，非常简单，到那会死又有非常强的实用性，想想你怎么吸引客户，怎么让他顺着你的秒速，把他带人到你描述的场景去，怎么去打动他柔软的一点，怎么让他信任你，然后去支付宝付款，就是这个逻辑，每个产品不同，每个产品的适用的人群不同，每个使用产品的场景不同，就需要我们去分析我们的顾客，了解他们 这个是没有精简过的说服逻辑，你会发现很多手段和方法都不是单一作用，比如卖点，你可以放到最前面，作为引起注意的方法，也可能放到提升兴趣那一部分。? 但是不管怎么放，你要清楚，你放到这里的目的是什么，会起到什么作用，客户看到心里会怎么想，自己要有一个逻辑，而一个好的宝贝描述，也不是几天完成的，需要你根据客户的反馈，根据实际的数据来做出调整。? 因为对于我们中小卖家来是说，这是非常重要的，引流就是要把人搞到店里，搞到店里，没有营业员或者营业员不给力，那就是浪费您的流量，?淘宝也不会把权重给那些浪费流量的卖家，因为淘宝在创造价值，他肯定是希望流量会产生他相应的价值，很多活动有门槛，就是这个道理。? 如果你能做到比行业转化高不少，并维持一段时间再去观察下，你的搜索流量，一定会有相应的提升的，? 这也是鬼脚七说的道势术里的道，也是搜索优化的最高境界。 派代电商学院 大家先看一张图 有看到什么吗?这个办证的是个艺术家哦，营销效果非常好，大家都懂，不做解释。 中间的那个图是故意的吗？?你的视觉焦点在哪里？ 总结 如果想简单就用上的话，总结一句话，和别人不一样，别人用模特，你就不用，别人用实物，你也必须用的话，想着怎么能不同一些，其实原理很简单，对比。 有对比，就有冲突，有冲突，就容易吸引人的视线， 为什么街上有人吵架，会有那么多人围观，因为那里有冲突。 另一点就是换个角度。 有个图片能开拓你的思路，给大家看下 这个也不用做解释，如果只是吸引眼球的话，同一个东西，有时从不同的角度看，就会有不同的效果。 回到主题，我们是要讲怎么做宝贝描述，要从什么角度来整理我们的思路呢？?卖家、买家、还是第三方？? 第三方会比较容易给人以信赖的感觉，一般是当做辅助手段在用，因为最终是买家给钱，商品也给买家用，所以我们要站在买家的角度，有说，不同的人有不同的心理，是正确的，因为我们其实要做的是了解你的客户的需求，了解他的心理，只有准确把握住这些，才能让我们的宝贝描述打动他，往往一个成交，只是因为一个很小的点，打动了客户。? 而打动了客户，你的转化率就上去了，问我有流量没有成交的同学要想一下，你有没有用心去了解你的客户需要的什么，这些需求是从哪里来的，作为电子商务的消费者，其实和线下的消费者本质是一样的，但是却有一些不同的特点，比如说，一般认为线上交易的消费者，比线下更容易跳失，一般认为更容易跳失的，因为线上和线下不同的是，他们离开你的店铺，不会有什么心理压力，只需要移动鼠标，点击红叉叉就可以了。 客户去点红叉叉，可能有很多原因，客服，装修、文案等，但最重要的是，用户需求。 客户选择商品的心理 1.搜索到宝贝页面中的判断与选择。 2.是否继续浏览的判断与选择。 3.是否满足我的需求的判断与选择。 4.是否值得信任的判断与选择 5.是否立刻成交的判断与选择。 上面的图是一个统计，大家看下，消费者对于自卖自夸的广告宣传的态度。 我们根据AIDMA法则，结合电商用户的特点呢，设计了这么一个说服逻辑。 引起注意 很早以前，网站设计就有一个说法，打开一个页面不要