商计划书具备的要素.doc

商计划书具备的要素 　　篇一：撰写商业计划书必备的九大要素 　　撰写商业计划书必备的九大要素 　　一、执行摘要 　　? 　　? 　　? 　　? 　　? 　　? 　　? 公司的一句话概述 定义市场机会 简单定义产品或服务 CEO和管理团队的简介 财务总结 收入、毛利、息税前利润（EBIT）、税前利润（EBT） 融资来源和用途 　　二、市场摘要 　　? 　　? 　　? 　　? 　　? 定义整体市场和你公司所涉及的市场份额 市场的历史和发展 规模——总市场规模和你公司所涉及市场份额的规模 增长率——历史和预测增长率 用户——用户定义和目标用户 　　1. 购买决定说明 　　2. 市场划分 　　3. 价格假设 　　4. 价值分析 　　a. 收支平衡 　　b. 价值主张 　　? 竞争——确定前五或前十的竞争对手 　　1. 规模/相对定位管理层及股权结构 　　2. 整体市场份额和细分市场份额 　　3. 优势及劣势 　　4. 总体竞争威胁 　　? 　　? 趋势——目前行业正在发生什么？ 需求——行业需要什么？ 　　三、市场营销 　　? 　　? 营销策略——定义公司的营销目标和执行计划 渠道——定义公司的分销系统 　　1. 其优势和劣势是什么？ 　　2. 谁还在公司的渠道中竞争？ 　　? 　　? 　　? 定价——定义公司的定价政策 宣传——公司如何宣传自己及其产品 地区渗透——公司将在哪些地区集中发力 　　? 　　? 　　? 服务和支持——提供多大程度的服务和支持以及如何交付 重点事项——公司如何选择营销重点 销售 　　1. 公司的销售力量是如何构成的直接销售团队 　　2. 外部销售代表 　　3. 直销 　　4. 重要客户 　　5. 公司如何发掘潜在客户并识别决策者？ 　　6. 公司如何确定其销售重点和销售预算？ 　　7. 公司的销售效率和转化率是什么？ 　　8. 公司的销售激励和/或提成结构是什么？ ? 确定公司的前十大客户以及他们贡献的销售额和销售额百分比 　　四、公司历史和运营状况 　　? 　　? 　　? 　　? 　　? 　　? 公司经营业务的定义 创立契机 业务发展 当下的公司情况——独特的竞争力 所提供的产品或服务 竞争优势和劣势 　　五、管理层 　　? 　　? 　　? 　　? 　　? 　　? 　　? 　　? CEO的背景和资历 其他管理团队成员的背景和资历 计划招聘的额外管理团队成员，包括职务说明和资历 组织架构图 董事会 管理层薪酬和激励 员工职业通道 股权结构表——当前股权、融资后股权和期权池 　　六、生产与运营 ? 　　? 　　? 　　? 　　? 如何生产产品或服务 和竞争对手相比的生产优劣势 当前和未来产量水平下的标准成改进的机会 目前的生产能力和未来的扩张计划 　　七、增长机会 ? ? 　　? 　　? 　　? 　　? 定义公司的增长机会 　　新产品开发 扩大现有产品或服务的销售规模 收购 地域扩张 公司如何确定其增长优先级 　　八、资金需求和流动性 ? 　　? 　　? 　　? 　　? 　　? 公司在未来两年的资金需求是什么？ 如何使用这些资金？ 公司计划如何进行债权和股权融资？ 向投资者提供的交易结构 在公司为投资者提供的流动性方面有哪(转自： 博旭范文网:商计划书具备的要素)些选择？ 在未来五年内，预计每年创造多少价值 　　篇二：商业计划书(要素及结构) 　　商业计划书要素及结构 　　一、项目背景介绍 　　1、项目概要 　　2、项目投资公司简介 　　3、项目投资价值及市场基础 　　5、项目发展使命与经济目标 　　6、项目投资资金规模 　　二、项目所在地投资环境分析 　　1、整体经济发展概况 　　2、地方经济发展优势分析 　　3、地区未来发展机遇 　　三、行业分析 　　1、行业历史发展概述 　　2、行业发展现状（行业规模、经济环境、政策环境、市场机会与竞争分析等） 　　3、行业发展的前景（未来行业规模预测、面临的问题与挑战等） 　　四、该项目发展分析与前景预测 　　1、该项目的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁） 　　3、该项目与同类项目的比较分析 　　五、项目选址与建设条件论证 　　1、项目建设选址 　　2、选址建设条件 　　3、项目规划方案及指标 　　4、项目建设内容 　　5、项目进度计划 　　六