文档详情

精品课程市场营销学(完整版).pptx

发布:2025-04-05约4.87千字共86页下载文档
文本预览下载声明

市场营销学

;本课程教学的基本要求

1、?正确认识课程的性质、任务及其研究对象,全面了解课程的体系、结构,对市场营销学有一个整体的认识。

2、?牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念,并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题。

;课程的性质和任务

它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的专业人才服务的。

本学科20世纪初发源于美国,它主要研究市场营销活动及其规律性,是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学,具有综合性、边缘性的特点,属于管理学范畴。课程的核心内容,就是在买方市场条件下,卖方如何从顾客的需要出发,制订企业发展战略,组织企业市场营销活动,从而在满足顾客需求的前提下,使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。

;;第一章现代市场营销观念

第二章企业的战略规划

第三章市场营销环境

第四章消费者市场和消费者行为

第五章市场营销调研和市场预测

第六章市场细分、目标市场选择和市场定位

第七章产品策略

第八章价格策略

第九章销售渠道策略

第十章促销策略;第一章现代市场营销观念;§1—1市场营销学的诞生和演变;与相关课程的衔接

市场营销学是以经济科学、管理学等为基础建立的一门独立学科,它是经济、管理类各专业的专业基础课,以它为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告概论、贸易实务、消费心理学、推销策略与艺术、公共关系学、服务营销等。

;§1—2市场营销学概念、研究对象、内容;;[强调几点]

应用时分宏观和微观★

市场营销的概念处于发展变化中;二、市场营销学的研究对象

企业的市场营销活动及其规律性;三、营销学的研究内容

(一)研究领域

;§1—3市场营销的观念;一、生产观念;二、产品观念;三、推销观念;四、市场营销观念;市场营销观念:这是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学。它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程,而不仅仅是制造或销售某种产品的过程 ;五、社会市场营销??念;;五种营销观念的异同;;目前,家电业流行

;总结:

麦卡锡[美]:产品、价格、渠道、促销(4p`s)

市场营销学奠基人—菲利普?科特勒[美]提出:

国际营销加两大技巧:政治权力(politicalpower)

公共关系(publicrelations);第二章企业的战略规划;§2—1战略规划的内容和步骤;2、作用;波士顿咨询集团法

波士顿咨询集团法是用“市场增长率——市场占有率矩阵”对企业现有产品或服务的“战略业务单位”进行分类和评估的重要方法;金牛类;相对市场占有率=;例:某公司有三种产品(业务)A.B.C

;二、如何制定增长战略;1、密集性增长战略:

企业的现有产品或现有市场如果还有营利潜力,可采取密集性增长战略。;2、一体化增长战略:

指企业所属行业的吸引力和增长潜力大,或实行产供销结合的形式来提高效率,提高营利能力和控制能力。

供产销

后向前向 ;·后向一体化——生产企业向后控制供应商,使供应和生产一体化,实现供产结合。

·前向一体化——企业向前控制分销系统,实行产销结合。

·水平一体化——实力强大的企业兼并或控制同行业的弱小企业。;·同心多角化——以现有产品为中心向外扩展业务范围,利用现有技术力量和营销力量,开发与现有产品近似的或同一门类的新产品

·水平多角化——在现有市场上发展与现有产品无关的各种新产品,以稳定现有顾客,扩大营业额,并吸引新顾客;使用时禁忌:

最好不要进入完全陌生的行业。

尽量少同时经营多种不同领域的产品。

尽量避免单一种类产品占有比例太大。

尽量避免反导向。;市场营销组合:指企业在选定的目标市场上,综合考虑环境能力、竞争状况,对企业自身可以控制的因素[产品、价格、渠道、促销等]的优化组合和综合运用,使之协调配合,扬长避短,发挥优势,以取得更好的经济效益和社会效益。

;第三章市场营销环境;02/03/42企业与市场营销环境的关系

企业对市场营销环境具有适应性。企业的一切营销活动都需要适应环境的变化,并对变化着的环境作出积极的反映。;

显示全部
相似文档