2011.6.9-长沙别墅市场调查报告.ppt

切脉营销 执行为王 高端商务配套 1、星级商务酒店 2、公共露天草坪 3、每栋别墅独立电梯 4、私家车位 5、大型会议中心 6、商业服务中心 项目核心价值分析 切脉营销 执行为王 绿城物业—品牌物业，管家式管理 绿城物业是一家具有国家一级资质的大型综合性物业服务企业。 绿城地产以开发别墅项目见长，是个高端项目实力开发商，旗下的绿城物业也有着丰富的别墅物业服务经验，是高级品牌物业。本项目将会使用国家一级资质安保系统及采用管家式的管理方式。 项目核心价值分析 切脉营销 执行为王 【湿地别墅】【湖景别墅】【高科技应用】【高端商务配套】【绿城物业】 项目核心价值分析 具备办公、商务洽谈、会议、观光度假、居住功能的商务别墅 切脉营销 执行为王 竞争分析 保利阆峰云墅-坡地别墅+配套齐全 占地面积：583亩 容积率：0.35 户型面积：340-550 ㎡ 建筑类型：独栋 建筑风格：北美风格 价格：600万/套起 环境：有天然溪谷丶原生态森林、环境优美丶层次丰富的休闲景观带 交通：周边地铁和轻轨 配套：大型商业旗舰奥特莱斯、中信新城，“三馆一中心一公园”，重点中小学齐全 品牌：保利地产品牌 　　 切脉营销 执行为王 竞争分析 美洲故事-市中心别墅+湖景别墅+配套齐全 产品类型：450-725 ㎡ 建筑类型：独栋 、类独栋 建筑风格：美式、法式、英式风格 价格；18000~23000元/㎡ 800万-1500万/套 销售率：50% 地段：临市中心别墅，省府与武广黄金交汇。 景观：800亩原生大地，55%绿化率，聚集同纬度珍稀植物，26000㎡中央花园、4000㎡的中央湖、200㎡森林溪 。 会所：豪华双会所，私人顶级俱乐部，西餐厅、私人藏酒轩、手工咖啡馆、网球场、吉纽思全英幼儿园、室内外双泳池 配套：“三馆一中心一公园”，重点中小学齐全 切脉营销 执行为王 竞争分析 龙湾国际社区-坡地别墅+湖景别墅+配套齐全 户型面积：别墅140-459 ㎡ 建筑类型：独栋、联排 建筑风格：北欧简约风格 价格；18000元/㎡ 销售率：一二期基本售罄，三期9月开盘 环境：坡地、湖景生态资源优越。建筑密度低，绿化率达到50%。 配套：齐全，有风情商业街、运动场所、室内游泳池、室外游泳池、双语幼儿园。 品牌：五矿地产品牌 切脉营销 执行为王 竞争分析 绿城·青竹园-高尔夫别墅+湖景别墅+绿城开发 户型面积：别墅360-1000 ㎡ 私家庭院：500-3000平米 建筑类型：独栋 建筑风格：北美风格 价格；起价1000万元/套，最 高价3000万元/套 别墅容积率：0.25 绿化率：70% 环境：300亩原生态青竹湖 配套：沃尔玛、华润万家北雅中学、 周南中学、秀峰山公园 口碑：长沙最高端别墅 特点：山地高尔夫球场 品牌：绿城地产 切脉营销 执行为王 户型面积：别墅305-386㎡ 建筑类型：独栋、双拼 建筑风格：美式风格 价格：320㎡双拼别墅500万/套起；独栋别墅460-700万/套，200㎡联排别墅200万/套起 容积率：0.2 绿化率：71% 地段：位处南二环与西二环交界处，可快速抵达长沙市繁华商业中心，省政府和市政府等行政中心。 环境：用地为岳麓山不可多得的南向山谷，地段内有高低错落的3级山塘，使居住组团背山面水，有湖、泉、谷、林四大景观体系。 文化：邻近中南大学、湖南大学、湖南师大，人文气息浓厚。 配套：超五星级私人俱乐部：分私人商务功能区和私人休闲功能区。每户配置 私家电梯。 岳麓山公馆-岳麓山脚下+顶级别墅社区 竞争分析 切脉营销 执行为王 64 81 82 77 82 80 100 小计 20000 8 8 5 13 11 14 23 美洲故事 17000 7 9 5 13 13 10 23 保利阆峰云墅 18000 7 6 5 14 11 13 25 岳麓山公馆 14800 20000 18000 价格 8 8 8 10 物业管理 4 9 7 10 品牌形象 9 5 5 10 科技应用 6 14 13 15 社区配套 6 11 11 15 周边配套 8 13 11 15 交通 23 22 22 25 环境 本案 绿城青竹园 龙湾国际社区 权重 比较因素 价格分析 切脉营销 执行为王 竞争分析小结 环境： 风格： 欧、美式风格居多 营销： 普遍请品牌营销代理公司推广（合富辉煌、世联、中原、易居） 配套： 会所、游泳池、幼儿园、休闲广场、商业街得到广泛运用 物业： 品牌物业，细节服务（第一太平戴维斯、绿城、保利） 切脉营销 执行为王 现有项目形象、包装展示零乱，与别墅形象不符。 媒介/口碑较为不理想 项目自身定位不明确