智慧小区宽带接入方案.pdf

智慧小区宽带接入方案 一、市场分析 小区宽带正在如火如荼的进行中，市场中有不少的代理商，均在小区宽带业务方向 投入大量的精力来发展业务，但这其中，存在许多不易解决的问题。 ①资质问题：国家规定，经营小区宽带业务，需要同时具备 ISP 许可证，驻地网证， 以及省建委的建设许可证。 ②带宽问题：做为小区宽带提供商，最重要，也是赖以生存发展的基础，就是优质 的网络带宽，之前不少的运营商，通过正规带宽，或是 ADSL 以及一些其他的手段， 获得带宽，但这样做，要么运营成本过高，要么具有一定的市场风险。 ③管理问题：原有的小区宽带运营商，从管理上来说，很少有正规的管理，不管是 从人员，或是网络的营运方面，这样就会出现很多的漏洞，造成市场及客户的不满意， 从而影响声誉。 ④同行竞争问题：在一个城市，不同的小区宽带运营商之间也存在竞争，甚至是恶 性竞争，这样就会导致价格战，或是其他的一些冲突，不利于发展。 ⑤市场规范问题：不同的小区宽带运营商，会根据自身的情况，制定一些促销，赠 品，甚至低价竞争的手段，这样做，从短期来看，是提升了销售量，但从长远来看，是 不利于整个市场发展的。 针对以上问题，并结合小区宽带网络的实际情况，星峰航推出了一套适合本地城域网运 营的，针对性强的小区宽带营运解决方案，配合小区市场战略，可以有效的解决以上提到的 几个问题，具体方案描述如下： 二、方案说明及优点： 通过星峰航网络提供的解决方案，可以为小区提供一个新的解决方案，在这之中，小 区，小区宽带运营商，产品厂商，直接客户，可以得到一个多赢的局面，具体业务模式如 下： 1. 由小区提供授权给代理商，允许其发展小区宽带业务，并为其提供资质，对其进行 管理。 2. 通过代理商发展小区或其他固网宽带用户，用户采用以太网 PPPOE 方式接入，运 营商租用带宽给代理商，代理商自行发展业务，并对小区建设进行投资，双方共同 完成这一市场步骤，运营商和代理商可以商定一个分成比例，或是商定一个带宽价 格。 3. 代理商都可以通过租赁或购买运营商的计费管理系统，来对小区的上网用户进行管 理，运营商也可通过星峰航计费管理系统，对所有的小区用户进行管理。星峰航的 网络管理系统支持多用户，并且各用户之间互不干扰，这样就以极低的成本解决了 代理商的用户认证和管理问题的掌控问题。 4. 在此种业务关系中，运营商通过几种方式来对代理的运营商进行管控，资质，带宽， 价格，这样就可以形成一个统一的合作联盟体，规范市场和价格，避开无序竞争， 达到大家多赢的一个局面。 5. 这种业务模式解决了小区业务发展的问题，此种业务模式铺开，可以迅速的发展固 网客户，随着用户数的增多，可以迅速的形成品牌效应。 6. 此种方式解决了投资的问题，所有的项目投资，基本上都是由代理运营商来自行完 成，小区提供的就是资质和授权，这样不仅可以大大的加快市场的进展，而且小区 可以收取代理商的光纤租赁费用。由于是代理商进行投资，这样就极大的降低了投 资风险。 7. 代理商的积极性有极大的提高，对此类自投项目，会具有极大的积极性。在开发用 户的过程中，他们会想出各种方法来开发新用户。 8. 维护费用低，本方案采用星峰航电信级拨号服务器，通过以太网方式，为客户提供 PPPOE 服务，不仅便于管理，而且可杜绝以往小区宽带经常遇到的病毒，攻击， 泄密等问题，基本不需要维护，甚至几个到十个小区，只需要一个维护人员即可。 9. 通过安装客户端，还可以提供广告服务，这样随着业务的铺开，还可以在广告行业 进行一些尝试。还可以提供一些增值服务。 方案拓扑： 主要产品功能说明 宽带接入网关（ＸＦＨ－ＧＰ系列） ? 高性能：采用多核处理器架构和全新的安全操作系统，在新建会话数方面，星峰航 BRAS 宽带接入网关可以每秒处理超过 30 万的 TCP