广告策划如何做好特卖会联动.pptx

;活动的前期策划; ;活动简介;;堆积如山的赠品吸引了众多顾客的眼球;活动现场布置合理，分工明确，各乡镇经销商招呼着各自区域的顾客。;就连现场帮忙维护治安的保安估计也是第一次见到这种场面; 各乡镇顾客在乡镇经销商的带领下井然有序的进入特卖会现场。已定机客户一边观看演出一边耐心的等待开始抽奖;现场订购机器火爆，15名收款人员忙的热火朝天。;抽奖环节异常火爆，抽得一等奖的老大爷高兴的合不拢嘴了;枣庄 2010.2.27;枣庄 2010.2.27;枣庄 2010.2.27;枣庄 2010.2.27;枣庄 2010.2.27;枣庄 2010.2.27;枣庄 2010.2.27;‘特卖会’在各地; …… 当你看到这些销量数字和现场人气的时候， 你的第一反应是什么？ 质疑销量的真实性？图个人气？来的会就买吗？;到会人数：约1200人 售卡数量：1000张 达成销量：930台 收款现金：18.6万元 开票人员：8人 收款人员：4人 发奖人员：3人 产品介绍：15人 演出人员：15人 其他人员：30人 ;菏泽郓城 8点现场 ;菏泽郓城 9点现场 ;菏泽郓城 场面展示 ;菏泽郓城 交款现场 ;菏泽郓城 产品介绍 ;菏泽郓城 赠品发放 ;菏泽郓城 演出现场 ;菏泽郓城 12点抽奖现场;菏泽郓城 远观现场 ;任丘市特卖会：;任丘市特卖会：;任丘市特卖会：;献县特卖会：;献县特卖会：;河间市特卖会：;肃宁县特卖会：; 11月28日石家庄平山县限时特卖会  ;前期准备;石家庄平山 动员会现场;石家庄平山 11月19日预热售卡现场 ;石家庄平山 王坡乡卖卡现场;石家庄平山 8点30分现场 ;石家庄平山 场面展示 ;石家庄平山 场面展示 ;石家庄平山 实验篇 ;石家庄平山 12点抽奖现场;到会人数：约400人 售卡数量：245张 达成销量：121台 收款现金：25万元 开票人员：3人 收款人员：1人 发奖人员：2人 产品介绍：5人 演出人员：8人 其他人员：10人;如何做好特卖会？;; 兄弟同心 其利断金;活动成功的六要素;活动内容;名牌设计;话术得当 技巧售卡;话术得当 技巧售卡;话术得当 技巧售卡;话术得当 技巧售卡;小神算利益分析;执行方案;3、现场组织（一二级联动）; 免费接送 举牌进场; 统一到达 有序排队; 规模展示 ;蓝宝石布阵;主持烘托 实验互动; 导购开票 领赠;礼品赠送进行时，，，;抽奖;售后安装 补贴到位;促销活动经验教训总结;细节关注; 预祝大家再次刷新终端销售记录！;;针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 ;我们2004年做了甚麽？;2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。;XXX.XX国际的 整体战略、销售情况、项目形象来看， 2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。 ;我们目前还有优势吗？;我们明年要做甚麽？;进一步阐述 “世界为我所用”， “CBD核心·贵族商务” 根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。 这就是我们的主要方向。;如何吸引新的客户？;以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）;得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。 方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。