20120105远洋新干线年度营销总结3.ppt

1.3、10月中旬项目认知再强化，通过“深圳新中心 双地铁口 旗舰综合体”进一步明晰项目的市场定位，强化记忆，同时附带项目的销售信息。 3-1 营销推广主题 1.4、认筹阶段针对市区客户主打“省时省钱中心 生活”，将项目的核心价值直白化、显化，直击市区目标客户，短期内拉拢市区客户。 3-1 营销推广主题 2.1、大手笔推广，扩容客户，形成全城尽知远洋新干线的影响力。 3-2 营销推广渠道 * 8月 9月 10月 11月 12月 时间 营销节点 推广渠道 效果评估 8.18 销售中心开放 9.22 色彩样板房开放 11.3 启动认筹 12.15 开盘 地铁早8点：2次 户外（龙岗大道、水官、机荷出口） 地铁广告（布吉、老街、购物公园站） 红岭LED、中电LED 香蜜湖灯箱 交通电台、地铁视讯 道旗（龙岗大道项目附近路段） 市区公交站牌（罗湖、福田） 龙岗社区道闸 加油站广告 网络（房信、搜房） 网络（房信、搜房、爱房、搜狐焦点） 网络（房信、搜房） 短信：420万 短信：400万 短信：660万 短信：170万 短信：480万 地铁早8点：1次 深圳特区报：1次 三级转介 楼体条幅 巡展派单 巡展派单 2.2、深耕渠道，在做透本地的基础上向市区拓展。 3-2 营销推广渠道 推广分两个阶段进行，售楼处开放阶段，深耕龙岗区域市场 为期15天3个商超巡展点、7个加油站派纸巾盒、PT+销售30人派单团队，三级市场橱窗广告、20个地铁站点的屏蔽门广告，短期内引爆龙岗市场，让龙岗沸腾起来。 样板房开放后，重点针对市区，开展天罗地网蚕食计划 关内商超写字楼地铁巡展+出租屋集中区域派单+夜间看楼模式…… 金光华广场 深圳书城 喜荟城 怡景中心城 4个地铁巡展点、6个购物中心展点、12个写字楼展点，9个龙岗老社区展点，持续2月之久，将项目品牌影响力深入渗透到关内，覆盖整个龙岗。 50人派单团持续20天，深耕关内各大区域，全面覆盖关内罗湖、福田、南山、龙华、布吉等区域，白领出租屋集中地，将项目的价值点一对一传播到目标客户手上。 配合巡展，针对关内白领客户启动夜间看楼，持续拉动客户上门。 2.3、巡展派单效果统计。 3-2 营销推广渠道 巡展累计登记电话3279批，上门147批，办卡42批，派累计登记电话10020个，上门93批；将项目价值传递给目标客户，增加上门量，短期内最大化地吸引市场关注度，扩大了项目知名度。 日期 展位 工作人员 展点登记 上门记录 升级认筹记录 8.24-8.26 九州家园、龙福一村、紫薇花园 2销售 70 14 3 9.6-9.9 花半里、城市花园、龙福一村 2销售 96 6 2 9.12-9.16 吉祥来花园、欧意轩、和兴花园 2销售 86 9 1 9.17 金丰城、国贸商业大厦、兴业银行大厦 2销售+6PT 39 1 0 9.18 财富广场、联合广场、新华保险大厦 2销售+6PT 39 0 0 9.19 安徽大厦、金润大厦、燕南路88号沃尔玛 2销售+6PT 23 1 1 9.20 凤凰大厦、国贸商业大厦、华能大厦 2销售+6PT 25 1 0 9.20-9.23 布吉站、老街站、少年宫站、购物公园站 2销售 16 3 1 10.5-10.7 洪湖沃尔玛 2销售+6PT 225 3 1 10.10-10.16 金光华 2销售+12PT 830 35 11 10.18-10.24 怡景中心城 2销售+8PT 669 34 11 10.18-10.21 黄贝岭沃尔玛 2销售+4PT 130 4 2 10.18 世贸广场 2销售+2PT 88 1 1 10.25-10.31 金光华 2销售+8PT 554 15 4 11.2-11.11 喜荟城 2销售+8PT 389 20 4 合计 　 3279 147 42 以上展点中金光华和怡景中心城综合效果比较理想，后续分展场推广可优先考虑。 * 从来访的效果来看，户外和网络为主要来访渠道，分别占13.7%和13.4%，地铁效果较好，占8.6%，三级市场转介占7.3%。此外，短信和亲友介绍均占6.4%；巡展占5.6%；三级市场在短期内对关内客户的拉动作用明显。 整体看，网络、户外、地铁等效果较好，能明显增加来电来访数量，2013年应该作为重点推广渠道。香蜜湖灯箱、LED屏和公交站牌在短期内对项目宣传起到一定的效果。 巡展+派单，能有效扩大项目影响力，尤其是对市区客户的拉动，2013年应在大节点前集中进行市区的巡展和派单，挖掘更多的市区客户； 【以上为不完全统计数据】 3-3 营销推广效果评估 项目 费效比（万元/套） 网络广告 1.25 报纸广告 8.51 地铁广告 1.85 公交站牌 5.98 香蜜湖灯箱 5.79 户外T牌 1.15 LED屏 3.83 社区道闸