电子商务总复习讲述.ppt

电子商务总复习 B2B的商务模式 大型企业自建B2B电子商务网站 企业通过电子商务来降低成本、提高销售量如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。 第三方电子商务平台 绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。 综合性平台 可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网、中国供应商,敦煌网等； 行业垂直性平台 定位于某一特定专业领域的电子商务网站，专业性强。如网盛生意宝“行业门户+联盟”的方式等。 B2B第三方网站的收益模式 （一）会员费 阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2800元；中国化工网每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元。 (二）交易收费 敦煌网与一达通 （三）广告费 阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。 （四）竞价排名 阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化工网站ChemNet.Com上的化工专业搜索平台，对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索，搜录的网页总数达5000万，同时采用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。 （五）增值服务 融资贷款，人才培养 B2B发展趋势 : 第二代B2B模式异军突起 2008年，以敦煌网为代表的第二代B2B电子商务模式呈现快速发展的趋势，第二代电子商务不仅实现了企业信息流的展示，还实现了与物流、现金流的三者统一。 第一阶段，淘宝网代表的平台C2C； 第二阶段，京东商城和当当网代表的是即标准化产品(如3C，书)、低价值产品阶段； 第三阶段，时尚B2C网站，或许可以代表电子商务进入即中高端商品、差异化商品的阶段。 中国网络零售发展趋势 B2C的企业类型 经营着离线商店的零售商 有商场和商店，网上零售只是作为开拓市场的一条渠道，不依靠网上的零售生存。如：Wall-Mart、新华书店、联华超市等。 纯粹的虚拟零售企业 电子商务的产物，网上零售是唯一的销售方式。如：亚马逊书店、当当书店等。 商品制造商 网上直销的方式销售，给顾客带来价格上的优势，减少了商品库存的压力。如，戴尔是商品制造商网上销售最成功的例子，国内的企业主要有海尔。 第三方中介服务企业 中国的3G时代 2009年1月７日，工业和信息化部批准3G牌照: 中国移动：基于ＴＤ－ＳＣＤＭＡ技术制式第一次面临大规模商业应用，在之前的试商用中经常出现无法视频通话等问题，2008年就开始试营运。 中国电信：基于ＣＤＭＡ２０００技术制式， 60多个国家和地区网络经历过大规模商用的考验，江苏、北京、上海从4月起启动3G的正式商用 中国联通：基于ＷＣＤＭＡ技术制式，全球100多个国家和地区用户数最多，技术最完善， 4月15日先在河北省石家庄、保定、唐山和秦皇岛4个城市放出3G手机门号 移动电子商务的特征 (l)大众化 (2)不受时空限制的移动性 (3)提供更好的私密性和个性化服务 (4)信息的获取将更为及时 (5)基于位置的服务 (6)网上支付更加方便快捷  央行 “超级网银”开启网络支付新时代 中国人民银行2010年10月15日举行了网上支付跨行清算系统建成运行的新闻发布会，首批接入网上支付跨行清算系统的有29家银行机构。 　　网上支付跨行清算系统-“超级网银”。对用户的好处： 一、提高跨行支付的效率，客户可以方便及时办理跨行转帐、信用卡跨行还款等业务。 二、建立财富管理，通过与银行签定协议，客户依托一家网上银行可以查询到在其他银行的帐户信息，实现一站式财富管理。 三、拓展电子商务的业务范围，客户可以依托一个银行帐户，方便办理公用事业缴费、网络购物等业务，便利其日常生产生活。客观上，可以支持并促进中国电子商务的快速发展。 中国主要第三方网上支付平台 支付宝（/） 财付通（ / ） 银联电子支付有限公司（/） PAYPAL贝宝（/cn/） 安付通（/） 百付宝（ / ） 快钱（/） 知识要点 时尚B2C网站：尚品网、走秀网、唯品会、乐蜂网的定位与特色。 试尚网、豆瓣网、饭统网的定位与运营模式、盈利模式。 B2B、B2C、C2C、SNS、团购主要的网站有哪些？ SNS社区网站的最大优势：把客户黏在网站平台，作为一种新的网络形式，具有互动性和分享性。其受众身份的定位精准，参与性强。SNS社区有三种营销形式：硬广告、口碑营销、APP（应用程序）