相宜本草品牌策划书.ppt

相宜本草品牌策划案 相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧。高品质的天然护肤品平易近人，人人都能拥有。源于这份初衷,2000年“相宜本草”品牌诞生了。 企业分析 市场环境分析 竞争者分析 产品分析 消费者分析 强大的研发能力 技术技能优势 无形资产：本草护肤适合中国人的天然健康的观念。 竞争能力优势：强大的渠道拓展能力，商超专柜全面拓展多个空间展示其品牌。 （1）消费者也开始重视以天然健康的观念 （2）整合网络渠道传播品牌，销售产品，一举双得。 （3）多种渠道的互补渗透培养用户忠诚度。 （1）新的化妆品网络品牌出现。 （2）类似相宜本草类功能产品的品牌进入，蚕食抢占自由呼吸市场。 （3）消费习惯的改变，出现新的理念可能代替本草类的护肤理念。 海报与喷画宣传 （1）宣传海报 （2）宣传喷画 互动宣传 （1）印发传单 （2）设置现场体验区。 （3）在销售人员的袖子或胸前佩戴相宜本草的 LOGO。 （4）统一销售人员服装，形成一个流动宣传。 （5）口头宣传（多用于朋友间）。 （6）通过 e-mail、Q 群、飞信或短信进行信息轰炸。 （7）音响录音宣传（销售时）。 现场销售 奖励法 目标激励法 情感激励法 服装统一法 价格策略 （1）折扣定价 现金折扣：顾客一次性购买超过规定的消费金额可以给予现金打折。 数量折扣：给大量购买我们产品的顾客的一种减价，以鼓励大量购买。 （2）产品组合定价 价格捆绑：顾客可以选择捆绑购买，也可以分开购买，价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。 现场促销 （1）惠顾赠送促销 （2）游戏促销 （3）创意广告促销 （4）现场演示促销 可行性分析 （1）成本低 （2）双赢性（既可以达到宣传效果，又提高学生的综合素质。） （3）学校与公司的大力支持及学生的参与度高 （4）产品符合大学生消费群体的消费需求 策划团队 材料采集：殷玲玲 PPT制作：余大志 文案写作：娄大斌 * * * * * * * * * * 内涵力 外在美 优势 威胁 劣势 机会 SWOT分析 优势 机会 威胁 引领性 注重情感内涵和个性化 实用性与前卫性 理智型 体验营销 文化营销 服务营销 E-mail 营销 1 2 3 4 选择护肤品品牌的影响因素 相宜本草 大学生 展销会 各高校 创意来源 目的：提高知名度，市场占有率 目标人群：全体大学生 主题：让肌肤之美从此生生不息 定位：自然 美 活动形式 销售激励机制 * * * * *