房企一体化产品解决方案教程.docx

房企一体化产品解决方案 基于8年、50多家房企的产品线咨询经验，兰德咨询已形成了包括产品战略及产品线规划咨询、产品线/产品系列策划、产品标准化咨询和产品管理咨询等四项具体内容和较为成熟的一体化产品解决方案，可针对不同企业的实际情况，提供差异化的产品解决方案。 产品解决方案的四项具体内容所针对的问题见下表。其实无论企业是否与兰德咨询合作，这四项内容也是房企推行产品系列化、标准化的四项基本工作。 为使企业更深入地了解这四项基本工作，特别是每项工作要解决的具体问题、形成的成果及成果“颗粒度”（细度），以及应达到的效果，下面分别展开详解 产品战略及产品线规划 万科内部就做不做商业地产，做什么，怎么做，争议了很久；而绿地凭借全产品系的战略布局，成为行业老大； 万达则仅靠一个万达广场产品，就成就了千亿伟业，新推出的万达城更是提前挖好了避免被模仿的“护城河”，成为许多城市竞相引进的新名片…… 产品，永远是企业赖以生存和发展的根本；产品竞争力，永远是企业的核心竞争力。也因此，产品战略永远是企业的核心战略。 1. 产品战略及产品线规划要解决的问题 研究、制定企业的产品战略及产品线规划，应围绕两大战略问题： ——如何提高产品竞争力，确保把房子卖出去，并实现更高收益； ——如何前瞻未来，持续推出适销产品，确立持久的产品领先优势。 作为业内认同度很高的房企战略专家，业内很多标杆企业和知名房企的企业战略及产品战略出自兰德咨询之手。 兰德认为，产品战略应针对不同企业的实际情况，要明确解答以下十大具体问题： （１）房地产市场的未来趋势是什么，将会出现什么新的细分市场？ （２）产品的未来趋势是什么，如何满足多元化的客户需求？ （３）企业的优势、劣势是什么，金刚钻在哪里？ （４）产品目标是什么，产品理念是什么，开发策略是什么？ （５）不做哪些产品或项目，如何划定红线？ （６）做哪些产品或项目，在哪儿做，产品体系构成和产品结构关系是什么，如何协同？ （７）如何实现差异化竞争，如何形成产品特色和特色产品？ （８）规划??条产品线，组合形成几个产品系列？ （９）是否要推行产品标准化，如何把创新产品、标杆项目转化为标准化产品？ （１０）如何实施产品战略，路线图和时间表是什么？ 2. 产品战略基本框架? 针对以上问题，兰德咨询会根据不同企业的实际情况，为企业制定出适宜的产品战略规划。战略基本框架通常包括八项内容： 尽管不同企业的战略基本架构都差不多，但因为不同企业实际情况不同，实际战略规划的具体内容相差很大。 秉承兰德one ?on ?one 咨询理念，运用兰德独有的8X分析法，我们会针对不同企业的实际情况，制定出简明清晰、适宜可行的战略规划。 3. 产品线与产品系列规划 在产品战略规划中，基于“土地 － 客户 － 产品 ／ 产品线 － 产品系列 － 项目”对应关系分析的产品线与产品系 列规划（也称“产品线策划”），无疑是重中之重。有些认为无需做产品战略规划的企业，往往希望将“产品线与 产品系列规划”作为产品系列化、标准化咨询的切入点。 除了惯常的标杆企业产品线开发情况和竞争对手对标分析外，兰德咨询的“产品线与产品系列规划”内容还涉 及产品选择与产品定位、产品线规划、产品系列与产品品牌规划等。具体内容包括但不限于： （１）基于未来趋势的客户和产品细分 （２）“土地 － 客户 － 产品”对应关系 （３）产品线策划 （４）产品线与产品系列的对应关系 （５）“土地 － 客户 － 产品 ／ 产品线 － 产品系列 － 项目”五位一体对应关系 （６）产品品牌族谱 案名的对应关系为预防其他咨询机构再次抄袭我们的产品战略咨询思路和内容，在此仅作简要说明，我们向意向签约客户提供的《项目建议书》中将会详细展开各部分的具体内容。凭借兰德one ?on ?one 量身定做的咨询理念和对客户高度负责的咨询精神，我们完全有信心制定出其他机构难以比拟的产品战略及产品线规划，并确保成果快速落地、快速见效。 （二）产品系列策划 依照产品线和产品系列的定义，首置刚需住宅产品线、再改型住宅产品线、住区内的商业街区产品线等，才是真正意义上的“产品线”。而产品线如何组合为产品系列，最终成为一个个呈现于市场上的项目，并实现投资收益最大化，才是企业最应弄清楚的。 所以兰德咨询认为，基于公司的产品线与产品系列规划，对各个产品系列做进一步的定位策划非常必要，是产品系列化、标准化的一项重要工作。也因此，“产品系列策划”是兰德咨询一体化产品解决方案的四项咨询内容之一。 “产品系列策划”针对的是某个特定的产品系列。根据兰德咨询的经验，企业在选择产品系列时，可针对本企业所需，有三种选择方式： （１）已有较为成功的标杆项目，计划升级为一个产品系列后进行系列化连锁开发； （２）已是一个比较成型的产品系列，计划进行全面升级，以适应未