服装品牌策划方案.docx
服装品牌策划方案
2011A/W有品牌产品策划报告
目录
一、品牌创建概况
1.品牌介绍
n，寓意为“无为而治”，这是老子思想学说的精髓所在。品牌标语为“常无为，而无不为”，品牌宗旨是采用老子无为而治、顺应自然的思想，倡导融入自然，低碳生活。
2.产品定位
有品牌呼吁自然保护，和谐生活是一群有志之士的发起的行动。品牌的人群定位是28-35岁（80%）和25-27岁（20%）的消费者，他们追求自我贡献的价值，保护环境，持续发展，生活水平较高，追求高质量的生活状态。他们热爱自然，乐于享受原生态带来的快乐，重视环保、自然的物品，乐于与人畅谈，交友广泛；喜欢电影、音乐、绘画，常常邀请朋友小酌，探讨人生。
二、市场环境与调研
1.服装市场现状分析
有品牌进行了服装市场现状分析，发现市场竞争激烈，品牌数量众多，消费者对品牌的忠诚度不高，价格敏感度较强。
2.各品牌竞争比较
有品牌进行了各品牌竞争比较，发现主要竞争品牌为Zara、HM、Uniqlo等，这些品牌的特点是快时尚、价格亲民、款式简约。
3.消费者调研
有品牌进行了消费者调研，发现消费者对于品牌的认知度不高，但对于环保、自然、低碳的理念持有一定的认同度。
4.投资预算
有品牌进行了投资预算，决定在市场推广、产品研发、生产制造等方面进行投资。
三、流行趋势分析
有品牌进行了流行趋势分析，发现现在的流行趋势是注重环保、自然、低碳的理念，追求简约、舒适、实用的服装款式。
四、产品规划与设计
1.主题内容介绍
有品牌的主题内容是融入自然，注重环保、自然、低碳的理念，追求简约、舒适、实用的服装款式。
2.商品结构比例说明
有品牌的商品结构比例是以基础款为主，占比70%，时尚款占比30%。
3.市场产品需求
有品牌进行了市场产品需求分析，发现市场对于环保、自然、低碳的理念持有认同度，对于简约、舒适、实用的服装款式有较高的需求。
4.款式设计方案
有品牌进行了款式设计方案，设计出了符合品牌主题的服装款式。
五、产量配比
1.上市产品比例说明
有品牌的上市产品比例为基础款占比70%，时尚款占比30%。
2.生产进度说明
有品牌进行了生产进度说明，保证按时完成生产任务。
3.款式号型配比
有品牌进行了款式号型配比，保证每个款式的生产数量合理。
六、市场战略
1.价格策略
有品牌制定了价格策略，以中等价位为主，保证产品的价格实惠。
2.地域策略
有品牌进行了地域策略，选择在一二线城市开设门店。
3.销售策略
有品牌制定了销售策略，采用线上线下相结合的销售模式。
4.客户策略
有品牌制定了客户策略，注重客户服务，提高客户满意度。
掌握时尚信息，但不盲目追随，而是将时尚与自身风格有机融合。注重自己倾向的格调，不会冲动购买。居住在靠近郊区的别墅，营造放松、惬意且能表现自我的生活空间。对室内装饰品和小摆设有一定的审美意识，喜欢绘画等艺术装饰品。休闲惯包括瑜伽等健身方式，经常进行户外活动，喜好摄影。
服装品类包括套装、大衣、针织、外套、裙装、裤装、毛衣，注重原生态，倡导低碳生活。秋冬价格区间为300~5000元，春夏价格区间为200~3000元。产品卖点为高质量面料、设计感、舒适的色彩搭配。穿着场合包括都市生活和户外休闲，包括上班、一般社交活动及户外休闲运动。商品类型包括外套、毛衫、裙子、裤子、T恤、衬衫，以及马甲、打底裤、腰带、围巾、鞋、包等配件。
品牌进度规划时间表如下：
10/10：公司申请、办公场所及用品
10/11-11/06：品牌定位、策划、产品研发资源及策划
11/01-11/02：供应商选择
11/03-11/04：成衣配饰设计及研讨
11/05-11/07：样衣试制、员工培训
11/09-11/11：订货会及产品计划、原辅材料订购、销售渠道商议
11/11-11/12：店面陈列筹备、产品生产、店铺计划
有2011A/W：导购招聘与培训、物流仓储计划、店面装修及陈列、产品上市、销售推广、春夏产品研发、销售回款。
服装市场现状分析：
北京主要商圈包括王府井商圈、西单商圈、燕莎商圈、双安商圈、崇文门商圈、中关村商圈、CBD商圈、望京商圈。
王府井商圈以一条步行街带动，定位具有传统色彩，外地人流量不少，将由一条街转为一个区域的繁荣。
西单商圈的消费者主要是35岁以下的北京居民，是北京市居民众所知的购物消费场所，人流量大。
燕莎商圈是北京最为知名的国际化社区之一，是北京外籍人士主要居住地之一。由于该区域以燕莎商场为核心，东临使馆区，周边聚集了许多北京最早的涉外酒店。
受CBD和泛CBD商业冲击明显，商业经营效益下降。
B2000-5000元
C5000-8000元
D8000-元
E元以上
我们对被访者的收入进行了询问，以便更好地了解目标消费者的经济实力和购买能力。）
经过调研，我们发现目