中华讲师网-路长全：七种动力整合营销选编.ppt

路长全是谁？北京赞伯营销管理咨;路 长 全七种动力整合营销找讲;请大家：将手机置于震动或无声状;困惑1：营 销 本质是什么?人;困惑2：为什么那么多理论远水不;营销的力量来自哪里？一根手指打;七种动力整合营销整合力销售执行;案 例真实的才是有益的！最;产品基点同质化的产品怎么卖？面;产品基点—案例1雪糕背景： ;产品基点——用人性或文化的一部;产品基点—案例1 一旦确立了;名称问题 “懋尔沁”牛奶为什么;产品基点—案例1 什么是好包装;产品基点 就产品销售产品没有大;第二节 竞争支点 小企业;竞争支点—案例2案例行业竞争的;案例1—支点如何突破？“以小搏;案例2 —支点 竞争支点 ;案例2—支点你小时候玩过扎刀游;竞争支点 ;竞争支点 你是红苹果，我是青苹;案例2 —支点 “支点”一;名称？名称是了解陌生事物的通道;案例2 — 包 装 问题： ;包装 简捷、有力地表现产品的“;包装容易存在的问题 苍白而不营;案例2 —广告 广告—— 什么;竞争支点 没有哪一个企业弱小到;第三节 产品组合力两难：不;产品组合力—案例3 案例企业背;案例3 —红星奶粉 从何处入;产品组合力产品线规划：产品的市;产品线规划 同一种产品只能具备;组装冲击市场的战斗机邦系列桶装;案例3 —效果 销售同比增长;第四节 渠道联动力中国市场的;中国市场的特点 两个问题：品牌;中国市场特征——绵延不断的山头;渠道“点穴” 渠道的“穴位”;找准渠道“穴位” 牵一发而动全;运作到二批商渠道模式？ 经销;渠道环节功能及管理职能一级经销;第五节 广告激发力 什么;广告效果？ 广告要能引起消费者;广告运作中的产品活化 就产品;广告运作的两种基本方式叫卖式激;广告运作—误区 没有独特诉求 ;广告运作—案例 广告的功能层面;第六节 品牌增长力为什么有;品牌增长力 品牌的内涵 品;品牌的内涵广告和品牌区别？找讲;品牌内涵识别—选择的便利性购买;品牌延伸品牌是一棵树，在这棵树;品牌延伸品牌的承受力品牌延伸的;品牌活化品牌会老！品牌生命活力;品牌运作 创造信任的力量 ;品牌运作的四大误区 广告=品;销售执行力 营销绩效 客户管理;目标和激励系?? 目标和激励是一;营销财务审计系统没有控制，再好;信息系统 管理的本质是信息管理;客户如何管理一般客户重要客户关;核心竞争力在未来十年内，中国企;营销是一项整体工程成功源于智慧